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Maxime LESTIENNE

Colmar

En résumé

Mes compétences :
Franchise
Pharmacie
Réseau
Animation de réseau
Développeur

Entreprises

  • Univers Pharmacie - Directeur animation et pôle architecture du Groupe

    Colmar 2017 - maintenant
  • Univers Pharmacie - Responsable ouverture et pôle architecture

    Colmar 2015 - 2017
  • Univers Pharmacie SAS - Responsable Réseau GlobalPharmacie / Chef de projets

    2010 - maintenant Univers Pharmacie SAS, dont le siège social se situe à Colmar, est une société de services commercialisant deux enseignes de pharmacie d'officine, ainsi qu'une centrale de référencement.
    Notre positionnement est véritablement similaire à celui d'une enseigne de franchise, bien que ce terme ne soit pas encore usuel dans notre secteur d'activité. Notre réseau s'étend sur toute la métropole et les DOM-TOM, regroupant plus de 150 pharmacies au total.

    Mes missions sont multiples au sein de l'entreprise, mais peuvent se scinder en 2 parties :
    - Responsable de réseau de l'enseigne GlobalPharmacie, enseigne ciblant les pharmacies de moins de 50m² de surface de vente.
    - Définition du marketing mix de l'enseigne
    - Assistance aux nouveaux affiliés à la mise en place de l'enseigne (process, stratégies, aménagement du point de vente, identité visuelle, etc.)
    - Mise en place de nouveaux savoir-faire à forte valeur ajoutée, test, puis analyse des performances pour accord de déploiement au sein du réseau.
    - Analyse des ratios de performance de l'unité pilote pour définition de plans d'action si besoin
    - Définition de la dynamique commerciale du point de vente : création d'offres client et des supports de communication s'y rattachant.



    - Chef de projets dont la principale mission est de définir, créer, tester, et développer de nouveaux savoir-faire pour l'enseigne Univers Pharmacie, concept destiné à des officines de plus grande surface, positionnée pharmacies multi-services.
    Face à la guerre des prix qui fait rage dans le secteur des pharmacies d'officine, au déremboursement des médicaments, et à la loi LME imposant des règlements de facture à 60 jours, notre objectif est d'alimenter la croissance du point de vente par les services.

    Je suis en charge également du développement de nos enseignes à l'étranger.
    Notre première Master Franchise vient de voir le jour, en Suisse romande, avec l'ouverture de 3 pharmacies.
    Nous souhaitons créer d'autres Master Franchise dans les pays suivants : Belgique, Italie, Allemagne, Angleterre, dans un premier temps.


    En parallèle je supervise également une partie du pôle logistique.

    N'hésitez surtout pas à prendre contact avec moi si vous pensez qu'une collaboration est possible.
  • Pharmactiv Distribution - Stagiaire Développement de Réseau

    2009 - 2009 - Diagnostic Manuel Opératoire
    - Organisation d'une Commission de pharmaciens
    - Création d'un manuel d'utilisation de concentrateur de données statistique diffusé à tout le réseau (environ 1500 pharmacies)
    - Formalisation de process internes
    - Création d'un outil de gestion de parcours adhérent pour l'équipe terrain
  • Dark Dog France - Chef de secteur junior (9 mois d'alternance)

    2007 - 2008 - Négociation d'animations et opérations commerciales en magasin afin de développer les volumes de ventes
    - Veiller au respect des accords commerciaux négociés avec les centrales d'achat
    - Développer la visibilité linéaire
  • Sandwich Market Développement - Stagiaire Marketing/Animation (9 mois d'alternance)

    2006 - 2007 - Formation des franchisés, gérants et employés de boutique
    - Traitement statistique
    - Recherche d'emplacement
    - Contrôle Qualité
    - Aide au lancement du premier franchisé (mise en place d'actions commerciales)

Formations

  • Université De Haute Alsace (Colmar)

    Colmar 2008 - 2009
  • INSCAM

    Cesson Sevigne 2006 - 2008 Master1 Administration des Entreprises
  • IUT (Saint Brieuc)

    Saint Brieuc 2004 - 2006 Techniques de Commercialisation
  • Lycée La Providence

    Montauban De Bretagne 2000 - 2004 Bac S

Réseau

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