Maxime MACAREZ
Chargé d'affaires Grands Comptes
J'ai construit de solides bases techniques et un niveau d'anglais bilingue, indispensables dans la maitrise d'un produit ou d'un service.
Mes expériences ont développé mes connaissances dans la production des aéronefs et des turbomoteurs, mais également des métiers du support et de la maintenance aéronautique.
Mon esprit d'équipe, ma persévérance et mon goût pour les technologies m'ont permis de rencontrer le segment des aérostructures et d'atteindre mes objectifs commerciaux et de gestion de projet d'industrialisation.
Aujourd'hui, j'aspire à étendre mes responsabilités et ma culture aéronautique au travers d'une activité basée sur un relationnel client ou fournisseur.
69 contacts2009 - 2012Le Groupe Torus est un fournisseur de rang 1 d’aérostructures – situé à Tarbes (65)
Produits : Mât moteur, carénage, mécanisme stabilisateur, rail glissement volet, bord d’attaque
Clients français : Airbus, Aérolia, Eurocopter, MBDA, Daher-Socata, Alstom
Clients internationaux : ICSA, MT Aerospace, Gardner Aerospace, Spirit, Bombardier
* 2011 & 2012 : Stratégie de conquête de nouveaux marchés :
• International :
Prospection et rencontre d’avionneurs et d’équipementiers européens et nord américains (phoning, mailing, réseau professionnel …)
Négociation et contractualisation de nouveaux marchés : + 0,35 M€ (pas d’objectif)
• National :
Ouverture de comptes : 5 dont 2 entités du groupe Safran (objectif de 3)
Développement et rationalisation du portefeuille client : + 0,3 M€ (pas d’objectif)
Contractualisation : renouvellement des catalogues pièces après négociation
Salon du Bourget 2011 : mise en place d’une stratégie de marketing client, rencontre avec des responsables achats et programmes de nos grands comptes.
* De 2009 à 2011 : Stratégie de renforcement de position :
• Développement d’affaires chez clients historiques : + 2,1 M€ (objectif : +1,9 M€)
• Etude de rentabilité : fin d’activité de 3 packages non rentables
• Réponse aux appels d’offres et organisation suivant les exigences GRAMS (EADS)
* Autres missions :
• Gestion de l’industrialisation du Super PC et du Lateral Bulkead des mâts A400M Airbus, et des Raidisseurs structurelles pour le Tram MI09 Alstom
• Pilotage des fournisseurs stratégiques et sécurisation de la Supply Chain
• Recherche et mise en place de leviers financiers (CIR, Conseil Régional)
2003 - 2007Sonovision - ITEP – Prestataire de service en ingénierie documentaire – Pau (64)
Chargé d’affaires, rédacteur technique aéronautique
Clients: Eurocopter, Turbomeca, DCNS
1/ Gestion d’affaires
2/ Mise à jour de manuels MRO aéronautique (AECMA & ATA)
3/ Responsable projet de refonte technique manuel de maintenance (6 mois in situ) :
• Gestion d’équipe : 2 personnes, suivi et pilotage des actions
• Analyse et intégration des retours d’expérience ateliers et évolutions du BE.
4/ Occasionnellement : formateur à la rédaction technique & dessinateur technique
2002 - 2003Ertech – ingénierie d'installation industriel – Pau (64)
Client : Gaz de France
Etude et réalisation des plans des sites de dépressurisation du réseau haute pression du Sud-Ouest