Maximilien Becuwe

De Mai 2010 à ce jour : Chef de Produits Business Développement et Télécoms - Ingram Micro France (CA 2011: 1 milliards d’euros – 450 salariés).

Dans un contexte de développement des marchés stratégiques pour la société, gestion et développement d’une gamme de produits et de fournisseurs/partenaires :

• Pilotage de la Commission de Référencement
• Réflexion stratégique : promotion des activités en interne et externe, construction de l’offre produit et services pour les clients revendeurs
• Référencements et lancements de nouveaux fournisseurs
• Définition des Business Plan en lien avec fournisseurs, départements Achats et Ventes : Stratégie de distribution/commercialisation, plan marketing et de communication
• Mise en œuvre des plans marketing et de communication : Communiqué de Presse, Réseaux sociaux, relations publiques, visibilités web, mailings et emailings, publications presse spécialisée et guides thématiques, campagnes d’appels, animations et concours commerciaux, formations des commerciaux et clients via showrooms, séminaires, salons professionnels, outils d’aide à la vente, reporting d’activité et statistiques, …
• Gestion administrative et financière des plans de lancement et de développement définis avec les partenaires fournisseurs
• Veille et Benchmark

Résultats :

• Gestion d’un portefeuille de 40 fournisseurs partenaires : Samsung, BlackBerry, Motorola, HTC, Huawei, Verbatim, Maxell, …
• 2010 vs 2009 : + 50% de CA
• 2011 : création et lancement de l’activité télécom - + 85% du dépassement de l’objectif (CA)
• Mars 2012 : + 50% de dépassement d’objectif (CA)

Jan / Nov 2009 – 11 mois : Chef de Projet Produit Tourisme Solidaire - Association Le Partenariat.

Mise en place du dispositif Tourisme Solidaire, outil innovant et original de financement de projets de développement local pour la région de Saint-Louis du Sénégal :

• Planification du projet (GANTT)
• Etude de marché, de faisabilité, planification.
• Etude financière (retour sur investissement, coûts et produits, budget prévisionnel).
• Conception du circuit (identification des prestataires locaux, activités, visites),
• Elaboration des stratégies marketing, de communication, commerciale, de distribution,
• Recherche de partenaires techniques et institutionnels,
• Conception d’outils de communication : brochures, plaquettes, dossiers partenaire, présentations animées.
• Communication institutionnelle,
• Mission RH, recrutement et formation du chargé de projet : réalisation de la fiche de poste, choix des canaux de diffusion, diffusion de l’offre, sélection des candidatures, passages des entretiens,
• Planification des actions 2010 / 2011 et conception de la feuille de route du nouveau chargé de programme.

Résultats : Projet tourisme solidaire monté :

• Circuit touristique créé, prestataires sénégalais et français, sites, activités et structures sélectionnés, stratégie d’exploitation et de développement définies, supports de communication interne et externe créés (guide du voyageur, brochures, présentations animées
• Production d’un mémoire « La Culture comme 4ème pilier du développement? Exemple du tourisme solidaire dans les pays en voie de développement »
• RH : 15 candidatures reçues, 5 entretiens passés, un chargé de projet embauché.

Organisation de la journée culturelle "I love Roubaix".

Objectif: Découvrir les structures culturelles régionales, originales et innovantes. Observer et comprendre les méthodologies de travail et réalités de ces structures:

Visite du Colisée, de la Condition Publique, de la compagnie de théâtre L'Oiseau Mouche et son institution pour adultes handicapés et de La Piscine + conférence autour des problématiques culturelles locales et de développement.

Juillet 08 : Animateur d’un camp de vacances organisé par Le Secours Catholique de Lille et CARITAS France, association humanitaire caritative à Zagreb, CROATIE. 15 animateurs): Encadrement d’un groupe de 45 enfants de 7 à 15 ans, organisation des journées (levés, couchés, activités, sorties), encadrement et gestion des animateurs locaux en formation.

Avril / Juin 08: Assistant chef de produit chez Artengo (25 salariés), marque de sport de raquettes groupe Oxylane, anciennement Décathlon, fabricant et distributeur spécialisé d’articles de sport – Dans un contexte de réajustement de la stratégie de positionnement en vue d'améliorer l’image de marque (notoriété) grâce à la présence d’Artengo dans les clubs et la prescription, ma mission aura consisté en :
Etude de marchés, produits et clients secteur clubs de tennis, marchés français, espagnol, italien, américain et japonais
- Recherches et veille Internet + Benchmarking
- Réalisation d’un questionnaire d’étude, échantillonnage, collecte des données, administration des questionnaires et analyse des résultats obtenus
- Conception d’un outil informatique de suivi des partenariats commerciaux.

Résultats : Production d’un rapport d’étude sur ces 5 marchés: Analyse, étude et préconisations stratégiques marketing (communication, produits, distribution, prix).
Développement et commercialisation de nouveaux produits dédiés club de tennis

Projet étudiant

Organisation et collecte de la taxe professionnelle au sein de la formation MICC (Marketing International Communication Culture) de l’IAE de Lille - Responsable Artistique et Organisation, refonte totale du projet :

. Stratégie de développement du projet et de mobilisation des étudiants,
. Stratégie de communication (nouvelle identité et charte graphique, conception d’outils de communication interne à la formation et externe),
. Organisation de la récolte de la taxe (planification des actions, conception production et diffusion des outils d’aide à la collecte),
. Récolte de fonds et de cadeaux pour incentiver les étudiants (organisation de soirées étudiantes, négociations commerciales, recherches de partenaires, sponsors).

Résultats : + 15% des promesses de versements de taxes professionnelles par rapport à 2007 (env. 19000 euros de promesses récoltées).
+ 20% de participations des étudiants des 3 promotions du parcours MICC,

Juil / Août 07 : Guichetier en caisse Crédit Mutuel Nord Europe (7salariés), groupe bancaire et financier, remplacement estival - Accueil et service client : Gestion et opérations courantes, mise à jour de la base de données clients.

Mai – Juin 07 : Chargé de communication et Sponsor au Leers Omni Sport Tennis de Table, association sportive loi 1091 – Dans un démarche d'harmonisation et d'optimisation de la communication interne et externe, refonte des outils de communication (présentations animées, brochures de présentation, plaquettes de démarchage Partenaire, panneaux d’affichage, affiches pour de l'évènementiel), démarchage de nouveaux partenaires, montage et suivi de dossier de subvention.

Résultats : Contractualisation de 4 nouveaux partenariats, valorisation de plus de 2450 euros.
Organisation des premières portes ouvertes de l'association, 120 visiteurs, 15% de nouvelles adhésions
Création d’un panneau d’affichage géant, d’un dossier de prospection partenaires, d’affiches pour diverses manifestations, présentation animée, Utilisation de Word, Excel, Power point, Publisher, Illustrator et Photoshop.

Projet étudiant

Organisation d’un évènementiel sportif, le Vital Sport, week-end de découverte et d’initiation aux activités sportives, du magasin Décathlon d’Aulnoye-les-Valenciennes, en tant que responsable club : recherches des clubs de sport partenaires.

Résultats : 53 clubs partenaires, 5 nouveaux clubs, 2 nouvelles disciplines représentées versus l'édition précédente.

Août 2006 : Chargé de projet Marketing chez La Machine Infernale, studio de tatouage et piercing, volonté d’avoir une meilleure vision du marché et de son propre positionnement pour le modifier : Etude et analyse des marchés et de la concurrence - Recherche d’informations, veille Internet, élaboration d’un scénario visite mystère, réalisation de visites.

Résultats : Production du rapport d’étude: Etude, Analyse et préconisations stratégiques marketing (Mise en place d’une action de marketing virale au travers de sites internet et diffusion de tracts, concerts, expositions)

Juillet 2006 : Assistant Responsable terrain Visite Mystère chez Tous Terrains Associés, agence de marketing direct (25 salariés, 1000 enquêteurs): Suivi d’un terrain d’enquête de visites mystères, recrutement des enquêteurs, briefing enquêteurs, récupération des questionnaires, correction et rattrapage des visites.

Résultats : Organisation et suivi d’une opération visite mystère complète pour Grand Optical : audit de 75 points de vente, élaboration du questionnaire, recrutement et briefing des enquêteurs, envoi des documents, réception des enquêtes, validation, correction, rattrapages des enquêtes erronées.

Organisation d’un salon de recrutement en tant que Chargé de Communication / Partenariat : Plan média, achat d’espaces publicitaires, recherche de sponsors et partenaires, relations publiques (institutionnels et presse) interface avec l’agence de communication, suivi de la chaine graphique et de la conception des supports de communication (affiches A4, Affiche sucette, dossiers et communiqués de presse mais aussi spots radio).

Résultats : + 12.5% du nombre d'entreprise présentes sur le salon.
Supports de communication produits : 100 affiches sur le réseau Métro/Tram de la métropole lilloise, 1000 affiches 40x60, 14 000 flyers, 2500 plaquettes, 90 spots radio, 3 interviews radios, bannières pub sur site d’emploi et newsletters, encarts publicitaires magazine,
Partenariats montés avec Clear Channel (affichage) RocFM (radio), Destination Emploi (presse magazine), Canal 9 (télévision).