MAZAUD Eric
Responsable Business Development B2B
Expériences et application dans l'industrie mécanique, le conditionnement et la haute technologie - contexte international - grands comptes
* Développer l'activité commerciale profitable pour produits et services en m'appuyant sur mon expertise stratégique et opérationnelle, et mon expérience industrielle
* Maitriser les dimensions techniques, managériales et commerciales dans la gestion d'affaires, de projets et d'équipes
* Manager l'organisation et les enjeux marketing et industriels en grands groupes et/ou PME/PMI dans un contexte international
49 contacts* Pilotage stratégique & opérationnel du développement commercial pour clients et groupes internationaux (Europe, Asie, Afrique) sur produits et services industriels "après vente" (CA 13M€/an)
* Développement produits et services (pièces de rechange & contrats de service maintenance avec négociation & rédaction contrats de ventes)
* Management d'un service "administration des ventes" (organisation & gestion commandes/livraisons pour Pièce de rechange, 150 clients Europe, Asie, Afrique CA : 12M$ / Supervision de 3 gestionnaires de commandes, Excellence opérationnelle & commerciale)
* Support marketing à la force de ventes pour produits connexes SAV (marketing des services, positionnement de la "valeur")
2000 - 2009* Analyser et développer des marchés pour produits et services industriels (contrats de maintenance et support technique, pièces de rechange, systèmes d’amélioration de productivité et procédés pour systèmes de production, machines « rénovées »).
* Concevoir et déployer des stratégies marketing produits et clients dans le cadre de marchés internationaux pour grands comptes Européens. (STMicroelectronics, Infineon, NXP, Qimonda, AMD).
* Piloter le support marketing aux opérations et ventes (200 sites clients en Europe, Etats-Unis et Asie).
* Négocier, rédiger et renouveler les contrats de ventes (contrats commerciaux en Anglais).
* Calculer, suivre, améliorer la profitabilité des produits et services (marge et profits).
1998 - 1999* Mise en place organisation production, logistique et qualité, ré-engineering industriel.
* Management du service clients « grande distribution » (Carrefour, Leclerc).
* Achat/approvisionnement matière première/emballages (6 millions €/an), gestion inventaire (1 millions €).
* Gestion/supervision/administration du site (30 personnes); , relations sociales, relations avec l'administration (legale, fiscale, sociale, environnement)
1986 - 1987Responsable « Supply Chain » et Pièces de Rechange (1995/1997)
* Supervision de 15 gestionnaires (250 fournisseurs USA/Europe/Japon, 15 millions € inventaires).
* Mise en place système de GPAO (M.R.P. 2) et projet « Supply Chain Management ».
Responsable Production et Maintenance (1991/1994)
* Supervision atelier usinage et traitement thermique (70 techniciens atelier et maintenance).
* Certification d'ateliers en Qualité Totale et ISO 9002.
Responsable de Projets Méthodes (1986/1990)
* Développement, achat et mise en place d’équipements de production (usinage et traitement thermique – investissement = 30 millions €).
