Sébastien MEGAL

En résumé

Entreprises

• DHOLLANDIA - Directeur Commercial

  maintenant

• DHOLLANDIA FRANCE - Directeur Commercial

  2011 - maintenant Réaliser + de 50 millions EUR de budget annuel (activités ventes Hayons & PR)
  Développer le portefeuille Grand Compte qui représente 50 % du CA (+10% en 3 ans)
  Définir avec la direction les axes de la stratégie commerciale
  Animer et encadrer par son CDV l'Equipe commerciale 14 personnes et 1 CDV Responsable des Commerciaux et 1 Assistante de Direction)
  Former, Animer, l'Equipe Commerciale
  Assurer le suivi des 20/80 clients avec le CDV et sa FDV
  Animer les réunions d'équipe (apporter le Leitmotiv avec des messages factuels)
  Définir les objectifs et en assurer le suivi
  Assurer la montée en compétence des commerciaux = formation et coaching opérationnel avec son CDV

• DHOLLANDIA FRANCE - Directeur des Ventes

  2008 - 2010 Réaliser + de 40 millions € de budget annuel (activités vente Hayons & PR)
  Responsable Grand Comptes Transporteurs et Loueurs Courte Durée (fonction « chasseurs ») = 3 nouveaux clients dont 2 de la Grande Distribution
  Animer et encadrer l’Equipe commerciale de 12 personnes Dont 1 Chef des Ventes PR et Responsable Activité Personne à Mobilité Réduite.
  

• DHOLLANDIA FRANCE - Chef des Ventes France

  2006 - 2007 Contribuer à la réalisation des 40 millions € de budget annuel (activités vente Hayons & PR)
  Assurer et développer le portefeuille clients 20/80 de l’entreprise Hayons et PR.
  Mission de développer l’activité PR (objectif à 5 ans : passage de 5 Millions € à 10 Millions €)
  Animer et encadrer l’Equipe commerciale composée de 10 personnes
  Les former à la vente Pull & Push pour développer les compétences

• RENAULT SODICAM 2 - Chef des Ventes IDF/NORD

  2005 - 2006 Réaliser le budget annuel de 7 millions € (1er France 2006)
  Déployer et animer la politique commerciale de la marque d’outillage PROSTEEL auprès des concessionnaires
  Coaching Réseau : vendre ; déployer et animer le réseau Concessionnaire
  Encadrer une équipe de 7 commerciaux
  Préparer et déployer les actions promotionnelles en relation avec le Marketing
  Animer les réunions d’équipe bi mensuelles (théorie et pratique : Jeux de rôles)
  Coaching Opérationnel des vendeurs (montrer / démontrer / faire appliquer / corriger)
  Elaboration des plans de carrières
  Recruter
  

• Renault - Consultant Formations Commerciales à l’International

  Boulogne-Billancourt 2003 - 2004 Réaliser les Audits sur les besoins en Formations Commerciales pour les pays Espagne, Allemagne, Portugal, Belgique, Pologne et UK
  Réaliser les parcours d’intégration à 6/12 mois des nouveaux Vendeurs / Adaptation selon culture Pays
  Conseil et élaboration de modules commerciaux pour les vendeurs confirmés
  

• RENAULT SODICAM2 - Manager Formations Commerciales au siège et secteur région Nord

  2001 - 2003 Au siège :
  Conception des modules de Formation destinés aux Commerciaux comme la Communication, Techniques d’Entretien, les phases de la vente* (Création d’un module Elearning* avec la société Bernard Juliette), Organisation ; Négociation….
  Dispenser les modules de Formation à travers le plan de Formation Théorique des commerciaux (durée 2 à 5 jours)
  Responsable de l’Ecole de Vente en 2003 (parcours des nouveaux entrants, durée 6 mois)
  
  En région :
  Recruter
  Elaborer des plans de formations personnalisés et adaptés aux niveaux des Commerciaux
  Accompagner les vendeurs de la région Nord dans leurs montées en compétence = formation pratique avec Cercle du Coaching soit :
  Réaliser les formations individuelles des 32 Commerciaux sur la région Nord (600 Heures /an) en situation chez les clients.
  
  

• RENAULT SODICAM - Conseiller Commercial PR

  Boulogne-Billancourt 1996 - 2001 Réalisation du budget de 102 à 107 % / Vainqueur de 3 challenges « Meilleur Vendeur » (gain des voyages : Etats Unis/Jamaïque/Canada)
  Prospecter des nouveaux clients, Cibles MRA (mécaniciens réparateurs Automobiles)
  Animer le réseau d’Agents Renault (Action Locale ; aide à la vente additionnelle)
  Négocier la vente d’intégration de Système à teinter
  

Formations

• CNAM De Bois-Colombes

  Bois Colombes 2002 - 2003 Bac+3
  
  (Formation CNAM : 2 UV Comptabilité et Macro Economie) pour prépa Master Interne

• Ims

  Nantes 1994 - 1995 BTS Action Commerciale

Réseau

• Alexis CROST

• Amélie BENARD - VANDEN BOGAERDE

• David TORDJMAN

• Jean DE CRÉMIERS

• Jean-Pierre MESIC

• Julien LEFORT

• Marie-France DEQUEKER

• Nicolas LAUSBERG

• Pascal SAULET

• Valérie COURTOIS