Matthieu Bouselsal

Matthieu Bouselsal

Export Sales Advisor, EUROTEKNIKA - Groupe GACD

Lyon, France
Vous pouvez également consulter son profil en Anglais

Son parcours

  • Aujourd'hui
    2012
    2011

    Export Sales Advisor

    EUROTEKNIKA - Groupe GACD

    MISSION

    • Recherche et prospection à l'export de nouveaux distributeurs d’implants dentaires : prise de contact, négociation, closing, établissement contrat, directives facturation et expédition à l’ADV
    • Support en développement, fidélisation, formation, conseil (technique/commercial/stratégie) auprès de notre réseau existant de distributeurs
    • Développement des outils au sein du service export : suivi activité et analyse de ventes permettant la mesure et la prise d’actions nécessaires à la réalisation des objectifs
    • Veille concurrentielle, remontées produits, mise au point d’argumentaires comparatifs
    • Contributions et validation PLV et supports de vente
    • Représentation de la marque lors de salons, symposiums et conférences techniques
    • Développer et entretenir des relations de confiance avec nos clients praticiens et leaders d'opinion

    REALISATIONS

    o Conquête de nouveaux distributeurs à portée nationale au Venezuela, Colombie, Roumanie, Arabie Saoudite
    o Prospection terrain/salon : Slovak Dental Days, tournée en Rép. Tchèque, Istanbul Dental Expo 11’, ADF, Linz, Congreso Vezolano de Osteointegracion, Bucarest Denta 2011, Medical Expo Casablanca 2012 etc.
    o Réception au siège de prospects/clients et chirurgiens-dentistes: prise en charge de la programmation, accueil, visite usine, présentation société, produits, formation et moments de convivialité
    o Appui technique et commercial sur zone auprès de nos clients distributeurs
    o Formation du personnel de notre distributeur turc (approches commerciales, animation d’ateliers de pose d’implants et de prise d’empreinte).
    o Représentation de la marque en collaboration avec notre distributeur marocain durant les journées universitaires de Fès, supervision des ateliers de pose d’implants et des parties prothétiques, rendez-vous techniques et commerciaux avec des chirurgiens-dentistes à Fès et Casablanca.
    o Lobbying et actions de promotion dans les milieux universitaires (Université d’Istanbul/Caracas/Casablanca) et hospitaliers prescripteurs
  • Aujourd'hui
    2011
    2007

    Sales & Marketing Manager

    ecowash mobile Europe ltd

    MISSION

    • Transposition et adaptation d'un concept novateur associant lavage et esthétique du véhicule;
    • Développement du nombre des implantations franchisées;
    • Animation & formation des franchisés;
    • Construction et suivi du plan de développement du franchiseur européen;
    • Construction et management d’équipe (3 pers. cadre & non cadre)
    • Promotion événementielle et rédactionnelle de l'enseigne;
    • Reporting auprès des actionnaires propriétaires du réseau de franchise;
    • Collaboration étroite en langue anglaise avec le franchiseur australien.


    REALISATIONS

    o 25 franchisés recrutés en France et en Grèce en 18 mois d’activité
    o Appui commercial soutenu : implantations rentables à horizon 4 mois
    o Adaptation du concept (immersion 3 semaines Australie) & formation des franchisés
    o Création de supports promotionnels originaux & site web / intranet réseau
    o Resp. RP : presse spécialisée, salon de la franchise, Festival de Cannes
    o Rédaction d’une publication interne réseau trimestrielle
    o Organisation de la convention nationale réseau – 20 participants

    En 2009, je contribue à l'obtention par l'enseigne du prix du "Meilleur espoir réseau de franchise 2009" décerné par le Secrétariat à l'économie et l’IREF (Fédération des réseaux européens et de partenariats et de franchises)www.franchise-iref.com/
  • Aujourd'hui
    2007
    2005

    Commercial Export

    MISSION

    • Prospection de distributeurs d'équipements pour Masso-kinésitherapeutes / centres d'esthétiques / Boutiques Duty Free (USA/Canada)
    • Appui commercial & formation des distributeurs & utilisateurs (USA/Canada)
    • Analyse et rédaction contractuelles (Français/Anglais)
    • Mise en conformité réglementaire export (dispositifs médicaux, cosmétiques)


    REALISATIONS

    o + 123 % de CA / + 26 % de Marge Brute produits en 22 mois d’activité
    o 11 nouveaux distributeurs auprès de Masso-kinésithérapeutes et centres d'esthétique (USA/Canada)
    o 23 nouveaux distributeurs Duty Free (USA/Canada)
    o Analyse et rédaction d’accords de distribution sélective, dépôt-consignation, corner shop, partenariats
    o Mise en conformité RoHS, DEEE, réglementation dispositifs esthétiques et médicaux
  • Aujourd'hui
    2004

    Juriste International

    +10,000 employés

    Je travaille au sein du service juridique export d'EDF CIH (Centre d'Ingénierie Hydraulique).

    Je suis chargé de l'analyse contractuelle des projets d'appels d'offres en matière de conception, maintenance et construction d'ouvrages hydroélectriques pour des projets en Asie ("Nam Theun" au Laos ), Afrique et Amérique du Sud ("Paute" en Equateur) par la Banque Mondiale, FMI et agences de développement.

    J'y découvre un univers industriel de très haute technicité en même temps que la gestion du travail en mode projet qui met en oeuvre un savoir-faire organisationnel et la croisement permanent des compétences de l'entreprise et de ses partenaires pour aboutir aux livrables client.

    Sous la supervision de la ma direction juridique, j'établis un document de référence en interne visant à expliciter et établir des recommandations en matière de soumission à appels d'offres internationaux en joint venture (JV).

    J'en profite pour côtoyer et apprendre des expériences des ingénieurs front office chargés de promouvoir et vendre les compétences d'EDF à l'export en matière d'ouvrages hydroélectriques.
  • DESS Droit des affaires internationales

    International Business
  • Aujourd'hui
    2003

    Téléprospecteur

    Eurocallpartners

    J'occupe un poste de téléprospecteur en "appels sortants", chargé de vendre des produits d'hygiène à des laboratoires d'analyses médicales.

    Je remporte le concours interne de "Meilleur téléprospecteur Eté 2003".

    Poste de jeunesse que j'occupe quelques mois qui confirme alors mon goût pour le contact clientèle et le développement commercial.
  • faculté de Droit

    International Business Law

Ses compétences

  • Business development
  • Distribution
  • Export
  • Leadership
  • Négociation
  • Réseau

Ses centres d'intérêt

Art contemporain Fitness culture générale Romans du XIXème à 1950 Essais Actualités Implication associative orientée business et networking voyages

Ses mots clés

Commercialdistributiondéveloppeurenseignemarqueréseaumédicalimplantologiebusiness developmentleadershipexportperformancedéterminationinternationalpolyvalencenégociermobileanglaisespagnolRPgagne

Sa présentation

Bonjour,

Mes expériences professionnelles sont essentiellement orientées vers le développement commercial à forte dominante export et la gestion de réseau de distributeurs/commerces affiliés.

La vision que je porte sur mon travail est celle d'un collaborateur qui "entreprend dans l'entreprise" en prenant sa fiche de poste comme ligne de départ; poste que je m'attache à faire évoluer progressivement dans le cap fixé par l'entreprise et à travers les résultats obtenus.

En 2005, j'intègre LPG Group qui me permet d'orienter mon début de carrière dans un poste de Responsable Commercial Export auprès de distributeurs nord-américains (USA/Canada) de produits à destination de Masso-kinésithérapeutes, d'instituts de beauté haut de gamme(SPA/Beauty Parlors) et d'une clientèle Duty Free. La gamme commercialisée a pour particularité d'inclure des dispositifs de massages médicaux mais également wellness. En marge de cette mission, j'offre également à mon employeur de précieux atouts en matière de réglementation France & Export permettant la mise sur le marché des dispositifs médicaux et produits cosmétiques commercialisés.

En 2007, je saisis l'opportunité de pouvoir oeuvrer en qualité de Responsable Développement au sein du réseau de franchises australien "Ecowash Mobile" désireux de s'implanter en Europe. Après une année, ses actionnaires m'en confient la direction opérationnelle. Une expérience riche où j'assure le développement du franchiseur par la croissance du nombre d'implantations et le traitement quotidien des enjeux de la gestion de réseau tout en apportant des réponses à la hauteur de la confiance placée dans l'enseigne par ses adhérents franchisés.

L'année 2011 est l'occasion d'un nouveau départ professionnel en même temps qu'un retour dans le secteur médical et plus particulièrement celui des dispositifs médicaux implantables (implants dentaires). En qualité de Conseiller Commercial Export au sein de la force de vente d'Euroteknika, acteur de 1er plan de son marché, je développe le chiffre d'affaires et la valeur perçue de la marque à l'étranger en nouant de nouveaux contrats de distribution à portée nationale et en soutenant le réseau de nos partenaires-distributeurs au contact de chirurgiens-dentistes et de leaders d'opinion du secteur.

Ma démarche "Viadeo" vise à:

*rester en veille d'opportunités professionnelles
*nouer de nouveaux contacts professionnels;
*faire bénéficier et s'enrichir de nouvelles business practices;
*approfondir ma connaissance du marché du travail;
*échanger dans un esprit after-work sur des passions communes.

Vous souhaitant un excellent networking.

Son activité sur Viadeo

Ses derniers contacts
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