Mélanie Blanc

Cibles Clients : B to B, B to C, Fonction Publique

Périmètre produit :
- Offre de service
- Solutions RH travail temporaire, recrutement, formation, ...

Missions :
- analyse des besoins du marché (par secteur, typologie clients, métiers/candidats, aspects législatifs…)
- développement et évolution des offres en cohérence avec la stratégie
- définition des plans de deploiement et de lancement réseau
- participation du déploiement sur le terrain
- élaboration du business plan
- mesure des résultats des lancements (quanti et quali)
- mesure de la performance des offres/produits (C.A / marge)

Le groupe B.BRAUN est un des leaders mondiaux de matériel médico-chirurgical, 1300 pers. en France et 35 000 dans le monde

Gamme : Instrumentation chirurgicale
Clients : Hôpitaux, cliniques
Rattachée au Directeur Commercial et Marketing de la filiale française

Missions :
- Adapter la stratégie internationale au marché français afin de développer le business (CA, PDM, marge)
- Définir et mettre en œuvre les plans marketing en gérant le budget.
- Etre le relais pour la direction, la maison mère et tous les services transversaux.
- Promouvoir l'image et la visibilité des gammes par du Marketing opérationnel
- Animer, former et être un support à la force de vente
- Management de 2-3 collaborateurs.

Mise en œuvre :
- Actions de fidélisation d’emailing et de phoning à l’aide d’un commercial sédentaire.
- Création et /ou mise en place de solution de recherche d’article et de mise en dépôt d’article pour les clients
- Création et mise en place d’un worshop de formation avec un leader d'opinion chirurgien en urologie
- Développement d’un concours commercial sur un produit à forte marge
- Mise en place d’outils de suivi des résultats des gammes (CA, marge) et des budgets
- Définition de la politique tarifaire et commerciale par typologie de clients

Mots Clés : Dispositifs médicaux, Equipements médicaux, Equipement médical, Marketing, bloc opératoire, endoscopie, instrumentation, chirurgie

ELIS est une société proposant des prestations de service B2B.
Groupe Européen, 12 000 personnes.
Secteurs : Industrie, Santé (Hopitaux, cliniques, pharmacie), BTP.
Gamme : Matériel de protection
Rattachée au Directeur Marketing du siège Europe

Missions :
- Définir les marchés et axes stratégiques de développement et le potentiel pour la gamme au niveau européen
- Recherche de besoins, définition cahiers des charges
- Créer et adapter les offres de service et les produits sur les nouveaux marchés
- Coordonner les lancements avec la centrale d’achat et les services internes (commercial, juridique, qualité, …)
- Lancer et déployer les nouvelles gammes sur le réseau français et analyser les ventes
- Etre le relais des interlocuteurs marketing locaux pour la gamme.
- Management 1 à 2 juniors

Mise en œuvre :
- Mise en place d’un nouveau service dans la cadre d’une fusion acquisition (produit et outils)
- Création, mise en place et déploiement d’une nouvelle offre sur le secteur du tertiaire et sur le secteur de la protection
- Développement et lancement d’une gamme spécifique pour l’Allemagne et l’Espagne
- Support en clientèle pour les grands comptes.

Assistant Chef Produit
- Réponse à appels d’offres
- Former la force de ventes sur les gammes produits et services (école de vente dédiée)
- Animer les réunions commerciales (10 réunions par an avec 100 à 150 personnes)
- Création des supports d’aide à la vente (argumentations, documentations, …)
- Gestion congrès, prise de vue, ….

- Segmentation clients dans le cadre d’un projet CRM
- Etude de marché pour un nouveau produit (décoration verre)