Mélanie Jacquelin

Mission :
Optimiser la présence du cabinet sur le marché

Réalisations majeures :
- Elaboration d'une stratégie commerciale avec la Direction sur mon secteur géographique.
- Prospection des structures ciblées à partir de notre outil CRM ;
- Présentation de l'offre de service CTR, réalisation des propositions commerciales et négociation des contrats ;
- Coordinnation la réalisation de la mission d’audit avec les équipes consulting ;
- Participation au montage d’événements marketing et commerciaux en vue de fidéliser vos clients.
- Réponse aux appels d'offres en collaboration avec notre service "marchés publics"

Mission :
Optimiser la présence du cabinet sur le marché

Réalisations majeures :
- Prospecter des entreprises ou organismes ciblés dans le CRM.
- Négocier les contrats dans les limites définies par la direction.
- Assurer le lien entre le client, le consultant et le directeur commercial.

Stage en alternance d'1 an.

Missions :
Accompagner la conduite de projets relatifs :
· à l’amélioration de la productivité commerciale ;
· au développement des partenariats commerciaux ;
· au déploiement de la Vente à Distance ;
· à l’optimisation des dispositifs commerciaux.


Réalisations majeures :
. Préparation des comités projet, des comités de pilotage et des ateliers ;
· Traduction de cahiers des charges en plan d’actions ;
· Conception des plannings projets ;
· Production de livrables, benchmark et outils d'aide à la vente : comptes rendus, supports de communication, rapports, bilans, mémos commerciaux, fiches synthétique produit...
· Assurer les reportings réguliers sur l’avancement des projets ;
· Conception de bagages de formation (discours commercial, process...);
· Pilotage de mini projets commerciaux : pilotage, partage de bonnes pratiques,

State en alternance d'1 an et demi dans cette centrale de référencement sur le marché de l'Hotellerie et Restauration.

Missions :
. Développer le portefeuille clients par la prospection ;
· Optimiser les ventes de l’entreprise ;
· Gérer la fidélisation clients.


Réalisations majeures :
. Vente par téléphone et négociation sur salons
· Conception de Reporting et tableaux de bords
· Enquête de satisfaction.

Stage 3 mois pour entreprise mandataire.

Mission :
Développement des ventes en République Tchèque

Réalisations majeures :
. analyse des besoins,
. prospection,
. traduction plaquette en anglais
. rendez-vous prospect pour proposition commerciale à Prague


Langue de travail : Anglais

CDD de 3 mois

Gestion administrative et enregistrement comptable d'opérations financières

Langues de travail : Espagnol et anglais

Stage 2 mois au Mexique (Guadalajara)

Mission :
Développement des ventes en Amérique du Sud

Réalisations majeures :
. analyse des besoins
. prospection,
. proposition commerciale


Langue de travail : Espagnol