Mélanie MENERATH
Directrice de clientèle, STUDYRAMA
Après plus de 9 ans d'expérience au sein de la régie MISTRAL MEDIA, j'ai développé des compétences commerciales: négociation, prospection téléphonique et terrain, mise en place d'animations marketing...
En septembre 2008, j'ai pris le poste de CHEF DE GROUPE avec pour objectif de créer le département Internet de la régie.
Plusieurs Missions:
- création et mise en place de l'équipe commerciale
- recrutement, formation et management (suivi hebdo + coaching personnalisé)
- développement de l'offre commerciale
- activités commerciales sur des comptes clefs
Après 10 ans d'ancienneté et par manque de perspectives d'avenir et de challenges, nous avons décidé d'un commun accord la fin de mon contrat.
De Septembre à Novembre 2010, j'ai travaillé pour Mediaprism group qui propose de nouvelles solutions de communication. Ces solutions se situent entre la précision du marketing direct et la puissance de la presse nationale.
J'étais chargée de la commercialisation d'un Encart sur-mesure, en terme de contenu, de format et surtout de diffusion avec plus de 500 critères.
Le concept abouti sur une facturation au contact: l'annonceur maitrise complètement sa campagne et son budget.
Peu épanouie dans mon poste, je me suis mise en quête d'une nouvelle opportunité professionnelle, plus proche de mes attentes.
Depuis Mi-Novembre 2010, j'occupe le poste de Directrice de clientèle pour le Groupe Studyrama-Vocatis. En charge de la formation, je propose à mes clients et prospects des solutions cross-media: presse, internet, salons, marketing services et hors media.
Dynamique, impliquée et motivée, j'ai à coeur d'exercer un métier qui me passionne dans l'univers publicitaire des médias.
155 contactsJe suis chargée de la commercialisation des supports publicitaires à destination des écoles en Formation Initiale.
Je travaille sur une offre pluri-média composée de:
- Salons. 65 sur l'année dont une quinzaine à Paris
- Presse: 2 collections annuelles et 1 magazine mensuel
- Internet: des communications publicitaires (mega, sky...)et des référencements annuels
- Marketing Direct: mailing postal, emailings, sms
- Marketing services: opérations de tractage, d'affichage dans les établissements
- Opérations spéciales sur les salons: marque pas...
J'ai la responsabilité d'un portefeuille de 600 000 Euros annuel et constitué d'une cinquantaine de clients.
Mes missions sont principalement:
- détection de besoins
- écoute, conseils dans le choix des supports
- vente: proposition, négociation et closing
- après vente: avec un suivi particulier des clients tout au long de l'année.
Je suis chargée de la commercialisation du "Bonheur tout à côté".
Il s'agit d'une opération d'encartage publicitaire inséré dans la presse selon une méthode de Marketing Direct.
Mes missions sont:
- prospection des annonceurs à fort potentiel
- fidélisation du portefeuille clients
- Détection des besoins et personnalisation du devis
- Conseils entre les différentes formules de l'opération selon les besoins du client
- Négociation et closing des contrats
- Suivi après vente des différentes opérations jusqu'à l'insertion de l'encart dans les magazines
2008 - 2010Ma mission principale: gérer 3 pôles d'activités:
Le pôle WEB - le pôle EDUCATION - le pôle ETUDIANT/CIDJ
- Mise en place et développement du Pôle Web:
mise en place au sein de la régie Mistral Média, initialement régie presse, du département Internet.
Missions:
** création de l'équipe commerciale (recrutement, formation et management),
** création du portefeuille clients (issu de campagnes bimedias ou pur-players),
** création et application de la stratégie commerciale
** prospection et signatures de sites éditeurs pur-players permettant d'augmenter notre offre commerciale
** suivi des relations éditeurs
- Management: recrutement, formation et encadrement de 4 chefs de publicité
- Animation commerciale: constitution et animation des différents marchés. L'offre web représente 17 sites internet, répartis sur 5 secteurs d'activités (famille, éducation, jardin, économie et sénior)
- commercial: vente d'espaces publicitaires
2005 - 2008> Enseignants: éditions Nathan, le SCEREN/CNDP, Sciences Humaines ainsi que diverses revues indépendantes.
(EDF, Crédit Mutuel Enseignant, BIC, Stabilo, Microsoft, Apple, Hachette, Bayard)
CA: 1 000 000 €
En charge à 100% du pôle
- commercialisation d'espaces publicitaires: 20 revues au total, soit près de 75% du marché national
Depuis septembre 2006: commercialisation de 5 sites Internet affiliés aux revues.
- développement de l'offre EDUPack avec la mise en place d'offres commerciales, de mailings & e-mailings, la création et la réalisation d'une newsletter mensuelle.
2000 - 2005> Enseignants: éditions Nathan, SCEREN/CNDP, Sciences Humaines et diverses revues indépendantes.
CA: 500 000 €
- commercialisation d'espaces publicitaires sur les 20 revues en collaboration avec une collègue; en charge à 60% du pôle