Mes compétences :
Microsoft Excel
Microsoft PowerPoint
Microsoft Word
Vente
Entreprises
ZOETIS Santé Animale
- Cadre Commerciale
2003 - maintenant
Laboratoire ZOETIS
- Cadre Commerciale Responsable de Secteur
2003 - maintenantLaboratoire FORT DODGE/PFIZER/ZOETIS- Santé Animale -
Cadre Commerciale Responsable de Secteur - 5 à 8 départements
Rôles et Responsabilités
* Développement du CA et fidélisation des clients d'un secteur, autour d'une gamme Canine/Rurale/Equine auprès des Vétérinaires Libéraux puis d'une gamme Ruminants ;
* Gamme de produits large et technique ;
* Créer et mettre en place des actions marketing et des événements d'animations (réunions, conférences, démonstrations en élevage) pour dynamiser les ventes, prise de parole en public ;
* Organiser et gérer les rendez-vous, suivi et analyse du chiffre d'affaires, très autonome ;
* Création et mise en place d'outils de gestion (tableaux de bord) sur Excel ;
* Négociation, signature et gestion des contrats et des remises ;
* Assurer une veille concurrentielle
* Saisie et suivi des commandes ;
* Formation des nouveaux entrants
Résultats
* Augmentation permanente du CA. En 2014, croissance de mon secteur régulière
* Fidélisation des clients, travail sur le long terme ;
* Création de divers fichiers Excel et Power Point pour suivre l'évolution des clients du secteur. Préparation, présentation, négociation des conditions commerciales aux Clients Grands Comptes ;
* Formation des nouveaux entrants (8 personnes : organisation quotidienne (plan de tournée, préparation de visite...), informatique ;
Géant CASINO
- Chef de Rayon Produits Frais
Saint-Étienne2002 - 2003
Géant CASINO
- Expert Approvisionnement
Saint-Étienne2001 - 2002
Groupe CASINO
- Chef de Rayon Produits et Expert Appro
Saint-Étienne2000 - 2003Rôles et Responsabilités
* Gestion du rayon frais (charcuterie LS, produits laitiers LS, salaisons maritimes LS, surgelés, viennoiserie industrielle) avec une équipe de 6 personnes ;
* Manager une équipe de 6 personnes : Gestion des plannings, congés, horaires, absences..., gestion des conflits, organisation du travail, réalisation des évaluations, formation des saisonniers et des stagiaires ;
* Responsable de la rentabilité du rayon : gestion des approvisionnements et des stocks, des périodes promotionnelles (fêtes, saisonnalité), contrôle de l'activité au quotidien et reporting. ;
* Mettre en place les animations et les promotions ;
