Michael Benarroch

Pour l'enseigne francaise Galeries Lafayette, je suis acheteur senior sur le secteur mode femme luxe et haut de gamme:
- définition de la stratégie de l'offre produit
- suivi des schémas de l'espace luxe femme
- sourcing /achat
- négociation
- suivi juridique des contrats
- suivi de la performance des marques et actions correctives
- opérations de flux et de promotions....

Ventes privées:

Sourcing fournisseur ( marques ou distributeurs)/ négociation marges
Définition de l'offre produit / Selection
Organisation logistique (lieu, transport, installation)
Mailing / fichier client de 5000 personnes
Vente en showroom

Consulting:

1) Pour la marque de prêt-à-porter féminin haut de gamme Nathalie Garçon créée il y a 20 ans:
- organisation générale de la structure
- stratégie et développement commercial national et international wholesale et retail de la marque
- conseil en marketing global (opérationel, web, trade)
- conseil en communication on line et offline

2) Pour la marque de maille en cashmere made in Italy Richard Grand créée il y a 35 ans:

- recrutement des agents commerciaux
- recrutement du responsable du développement commercial France et export
- stratégie et développement commercial national et international wholesale et retail de la marque
- conseil en marketing global (opérationel, web, trade)
- conseil en image de la marque

Pour plus d'infos: www.feraud.com

Rattaché directement à la direction Générale, j'assure la mise en oeuvre de la stratégie définie conjointement avec la direction pour le développement de la marque. Mes fonctions sont doubles:

* COMMERCIAL/MANAGEMENT:

- Conjointement avec la direction générale, je définis et applique la stratégie commerciale de la marque;
- J'analyse les marchés existants et potentiels;
- Je prospecte la clientèle en me concentrant sur l'Europe élargie, l'ex-URSS et le Moyen-Orient;
- J'assure le suivi, le développement et la multiplication des points de vente, des franchises et autres partenariats;
- J'assure la relation avec les Grands Magasins nationaux.
- Je mets en place les agents et les distributeurs et suit ceux déjà en place; je gère les différents showrooms propres de la marque (10 dans le monde)
- Je manage une équipe d'agents et de commerciaux en France et à l'étranger.
- Je valide les décisions relatives à l'administration des ventes au sujet des voyages de collection, attribution d'outils marketing, réassorts, annulations...
- J'assure la liaison permanente avec la Direction Générale et le reporting;
- J'assure le suivi du budget du département ainsi que le suivi du chiffre d'affaires;
- Je réalise l'analyse des ventes et la perfomance des produits et propose pour chaque saison la stratégie a adopté pour une progression conséquente.
- J'assure les achats pour les boutiques (hors USA, Chine et Japon), conjointement avec la direction générale et le manager retail.

*MARKETING/COMMUNICATION:

- Je réalise l'ajustement marketing du produit et je le communique aux équipes de style et de création.
- J'assure la communicatioin off-line: la création, le développement et le suivi de tous les outils marketing d'aide à la vente tels que: les looks books commerciaux, les invitations presse, les looks books presse, les invitations commerciales, la réorganisation des showrooms commerciaux....
- J'ai la charge de tout le web-marketing et de toute la communication on-line: lancement du site www.feraud.com , création et mise en ligne des contenus, mis à jour des contenus, piges, veilles concurrentielles.
- J'ai en charge la mise en place d'opérations promotionnelles ponctuelles
- J'assure les partenariats promotionnels avec d'autre maisons de prestige à travers la ligne de produit existante (ex: référencement de la ligne de bains au Health Spa du Ritz) ou à travers la création de nouveaux produits

·Prospection terrain (toute la France) et prospection téléphonique ; mailings et reporting
·Gestion en totale autonomie du showroom Paris (invitations, démonstration et prise d’ordre) ; encadrement de la stagiaire export
·Développement d’un réseau de points de vente en magasin multimarques haut de gamme et d’un carnet d’adresse (créateur et luxe)
·Suivi des dossiers clients (boutiques multimarques, grands comptes : grands magasins, boutiques à enseigne, shop in shop…)
·Installation du stand au salon « Pitti Uomo » à Florence (merchandising, suivi travelling collection) ; prise d’ordre sur salon
·Création et élaboration d’outils marketing ; études budgétaires prévisionnelles (tournées prospectives et défilé) ;analyse des ventes
·Animation réseau, détermination des objectifs des boutiques et motivation et formation du personnel de vente

·Participation à l’élaboration complète d’un plan marketing de collection (architecture de la collection, marges, SKU..)
·Mise en place des collections avec les stylistes ; suivi du développement des prototypes et des fournitures pour 7 familles de produits
·Sourcing façon (jeanswear), matières et fournitures ; achat et négociation matières
·Veille concurrentielle et étude du marché (tendances, prix…) ; suivi et analyse qualitatifs et quantitatifs des ventes
·Réalisation du book de vente et de son argumentaire, brief à l’équipe commerciale

En freelance de septembre 2000 à août 2002(marques: Surabaya, So far, Orna Farho, Farhat Day, Bel Air, Sandro, Maje, etc..)
·Prospection fournisseurs, choix des modèles (négociation et achat), gestion logistique (transport, délais, livraisons)
·Détermination de l’offre produit et de la stratégie marketing, répartition budgétaire, détermination des objectifs, calculs des marges
·Veille stylistique et veille concurrentielle

1)De Janvier à Février 2005:Assistant Commercial et Marketing :

-Mise en place du show-room Paris, prospection, invitations et logistique (planning, location de matériel, display..)

-Mise en place des stands aux salons « Rendez-Vous Homme » (Paris) et « Premium + » (Berlin); vente sur salon-Préparation et organisation du défilé : sourcing fournisseurs et sponsoring, gestion logistique….

2)De Septembre 2002 à Février 2003: Assistant presse et Commercial:

-Participation à l’élaboration de la collection choix matières et motifs, architecture de la collection, suivi fabrication…

-Relations publiques et presse et organisation du défilé /logistique, casting mannequins…; rendez-vous, vente

Cdd divers:juin à août 2003, Décembre 2003, Février 2004 Avril 2004 (prêt-à-porter et accessoires homme et femme) :
démonstration, visual merchandising, display, mise à jour du carnet de clientèle