Michael Bienstein
Expert Senior Consultant, QlikTech
Ayant passé plus de 8 ans chez SAS Institute en tant que consultant avant et après vente/expert technique en Afrique du Sud, France, UK et Australie, j'ai changé de direction en rejoinant BearingPoint en tant que Directeur de Mission il y a 2 ans. J'ai donc une experience des filliales commerciales des éditeurs de 40 personnes à 300 personnes et sait faire la plupart des tâches dans de telle structure (partenaires, formation, qualification des besoins, direction de projet, architecture, adapter un produit aux besoins metier, prospecting, communication/presentations, strategie du marché etc).
Je suis passionné par des problèmes techniques de haut complexité mathematiques telle que le quantum computing, la construction d'un moteur OLAP, algorithmes probabilistiques etc. J'ai été classé 5ème en Australie au lycée lors de l'International Mathematical Olympiad. Je n'habite pas à Silicon Valley et dois donc le considèrer comme un hobby.
92 contactsHenry Ford said his prospects wanted a faster horse, so he ignored them in order to invent the car. QlikTech has been very good at inventing an innovative product that customers didn't actually ask for but decided they needed once they saw it. However, innovation usually has a high failure rate. To ensure we make software that helps customers before it gets to market, my team organises fit-for-purpose testing in order to change the design and features, on-site beta testing, technical references and of course the scalability lab to ensure we know the how the product performs.
2009 - 2011Gère la relation technique avec le réseau partenaire pour +/- 50 projets par an.
TAM pour 5 à 10 grandes comptes.
Expertise technique lors de l'avant vente (RFP, présentations etc).
Membre du Reference Group monde pour la définition du support formation et certification.
Membre du Reference Group de Product Marketing monde.
Pour la version V10, a piloté le "V10 Readiness Project" à l'echelle monde. Ceci a inclus l'organisation de +/- 30 consultants au monde pour les testes en interne et pour +/- 10 projets beta chez nos clients; travailler avec l'équipe produit et R&D.
2006 - 2009BearingPoint est une société de conseil en Management et Technologie avec plus de 17 000 effectives à travers le monde. Je suis Manager au sein de l'équipe Information Management (Business Intelligence, Business Performance Management, Master Data Management etc).
1997 - 2006J'ai travaillé pour SAS Institute en Afrique du Sud, France et Australie et faisais des missions aussi en UK. En avant-vente j'ai qualifié des besoins, proposé des solutions appropriées, faisais des presentations aux forums et aux clients individuels etc. J'ai donné des formations sur les produits, conçu des solutions technique et dirigais des petites équipes (5 personnes en moyenne), dirigé des workshops avec jusqu'au 30 personnes à la fois. J'ai corrigé des anomalies dans les produits, proposé aux R&D des nouveaux produits et/ou des ameliorations en fonctionne des besoins clients. J'ai été réconnu pour nos clients et par mes collaborateurs même au niveau EMEA comme un expert technique sur une plethora des technologies: web, Object Oriented design, database design, 4GL, OLAP, User Interface design, optimisation des algorithmes etc.
Les industries inclus:
Energie (EDF, GDF, Sasol Synthetic Fuels, Petronas)
Agri-Business (Oos-Transvaal Kollectief)
Telco (MTN, Telstra, Optus)
Banque et Assurance (Old Mutual, SA Eagle/Zurich, Sofinco, BNP Paribas, MasterCard Asia/Bank of Queensland)
Retail Marketing (Catalina Marketing)
Secteur Public (MINEFI, National Treasury SA)
Industrie (Steel manufacturing, Yeast production, ...)
Sur chaque industrie j'ai dû rapidement apprendre les enjeux business pour pouvoir discuter avec les clients pendant la phase avant-vente et après vente (relationnelle, sens commerciale) et pouvoir proposer des solutions orientées metières. (Dans les pays Anglophone la distinction MOA/MOE n'existe quasi-pas).