7 years commercial & international experience in the FMCG & sports industries, integrating Sales Management, Key Account Management, Go To Market strategy.
Entreprises
Odlo
- Sales Manager Western Europe
2019 - maintenant
Odlo
- National Sales Manager France chez Odlo
2017 - 2019
Procter & Gamble
- Compté Clé National Leclerc & External Sales Force Manager
Asnières-sur-Seine2016 - 2018
Procter & Gamble
- Compte clé National Leclerc et revendeurs indépendants
Asnières-sur-Seine2015 - 2017
Procter & Gamble
- Responsable développement des ventes
Asnières-sur-Seine2013 - 2015● Développement d’un portefeuille de 30 clients HMSM (14MK€ de CA)
● Gestion de 18 marques - 450 produits
● Consolidation des fondamentaux en magasin : part d’assortiment, part de linéaire, part de boxes
● Amplification de promotions nationales et développement d’opérations locales
● Bras-droit “Intermarché”, "Babycare" et “Homecare” pour la région PACA : suivi des priorités, veilles concurrentielles
Asnières-sur-Seine2012 - 2012Pour les marques Ariel, Dash2en1 et Gama :
● Business analysis de la catégorie : élaboration d’analyses trimestrielles et de veilles concurrentielles.
● Préparation et suivi des priorités rayon et promotionnelle de la force de vente P&G : élaboration de toolkits, préparations d’ateliers de formation et gestion de la logistique pour les réunions nationales.
● Formation et energize de la force de vente P&G : création et mise à jour d’argumentaires de ventes et de traitements des objections + envois de newsletters retail.
● Gestion PLV : recommandations de développement et gestion des stocks => 30K€ économisés en 2012
Procter & Gamble
- Responsable développement des ventes
Asnières-sur-Seine2011 - 2012● Développement d’un portefeuille de 30 clients HMSM (12MK€ de CA)
● Gestion de 18 marques - 450 produits
● Consolidation des fondamentaux en magasin : part d’assortiment, part de linéaire, part de boxes
● Amplification de promotions nationales et développement d’opérations locales
● Bras-droit “EMC” et “Fabric Care” pour la région parisienne : suivi des priorités, veilles concurrentielles
AMS Conseil
- Président
TALENCE2010 - 2011● Mise en place de la stratégie globale de la Junior-Entreprise et pilotage de l'activité
● Management d'une équipe de 29 personnes,
● Développement des réseaux, des outils de prospection et création du nouveau site internet.
● Suivi et maintien de la norme ISO 9001:2008.
=> 105K€ de CA | +45% vs. an-1
=> Récupération du statut de Junior-Entreprise et renouvellement après audit de la norme ISO 9001:2008
=> Organisation du plus grand congrès régional des Junior-Entreprises de 2010 avec 240 personnes
AMS Conseil
- Chef de projet
TALENCE2009 - 2011● Prospection et élaboration de propositions commerciales,
● Gestion des négociations commerciales,
● Recrutement et formation des intervenants pour les études de marché,
● Suivi de la relation client,
● Réalisation du contrôle qualité.
=> 2 appels d’offre remportés & 8 études de marché réalisées. CA total sur la période : 40K€
Paris2007 - 2009Classe préparatoire économique et commerciale, voie Scientifique (ECS) - Obtention par équivalence d'une licence d'économie - Université Paris La Sorbonne
