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Michael ELIMELEKH

LESCAR

En résumé

Au service de groupes leaders depuis plus de 15 ans je suis passionné par la vente, la GMS et le management commercial.

Mes domaines de compétences :

- Encadrement force de vente
- Multi-expertise alimentaire & non-alimentaire
- Stratégie d'organisation commerciale
- Maitrise des techniques de vente et négociation
- Interface avec direction des clients nationaux
- Gestion de dossiers transverses avec marketing opérationnel

Mes compétences :
Communication
GMS
Management
Négociation
Vente

Entreprises

  • Euralis - Directeur Regional Grand-Est Stalaven

    LESCAR 2015 - maintenant

  • CPM France (Groupe Omnicom) - Client Service Director / Directeur de Clientèle

    2012 - 2015 En charge de la force de vente externalisée de PepsiCo France (marques Pepsi, 7 UP, Tropicana frais & ambiant, Gatorade, Lays, Benenuts, Quaker...)

    Management d'une équipe composée de :

    - Un Responsable de Clientele
    - 3 Assistants Chefs de Projet
    - 7 Chefs de Ventes Régionaux
    - 58 Délégues Commerciaux ( +63 en renfort saisonnier)

    En relation avec la direction nationale des ventes et le développement des ventes PepsiCo France

  • CPM France (groupe Omnicom) - Directeur de Clientèle / Client Service Director

    Issy les Moulineaux 2011 - 2012 En charge de la force de vente externalisée GMS France catégorie non-food de Procter & Gamble (marques Duracell, Oral B & Braun).

    Encadrement de :
    - 30 chefs de secteurs
    - 4 chefs de vente régionaux
    - 1 formateur national
    - 10 merchandiseurs experts
    - 1 responsable de clientèle
    - 1 chef de projet
    - 1 assistant chef de projet

    Résultats KPI’s :

    DN Duracell
    Alcalines +4,49 points
    Chargeurs +13,5 points
    Rechargeables +15 points
    Golden SKU’s Duracell +5,48 points

    DN Braun
    Rasage +1,38 points
    Epilation +4,01 points
    Coiffure +33,34 points
    Ménager +10,42 points
    Golden SKU’s Braun +3,05 points

    DN Oral B
    Brosses à dents électriques +12,42 points
    Combinés dentaires +8,82 points
    Accessoires + 9 points
    Golden SKU’s Oral B +6,78 points


    Promotion
    Temps fort Noël Duracell 2011 volume index 102 vs target / Share of display 126%

  • McCormick France - Chef de ventes régional

    2006 - 2011

  • Nestlé Waters Marketing & Distribution - Responsable de Secteur

    Marne La Vallée Cedex 2 2000 - 2005

  • Nestlé France - Chef de produit export (stage d'un an)

    Marne La Vallée Cedex 2 1998 - 1999

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