Michaël EYRAUD

- Prospection téléphonique
- Vente et gestion de la relation commerciale et support technique.
- Organisation de missions de prospection à l’international : TSMC Symposium 2009 à San Jose, Californie et la Design Automation Conference, juillet 2009 à San Francisco, Californie.

Au cours d'un contrat d'apprentissage de 10 mois, dans le cadre de ma dernière année d'étude, j'ai occupé le poste de Directeur de marché junior.

Mes principales missions ont étés :

- Réalisation et actualisation d'études de marchés au niveau mondial, portant sur des marchés stratégiques pour la Business Unit, afin de les mettre à disposition sur l'intranet du groupe.

- Création d'outils de support à la vente et participation à la création de supports de communication.

- Veille stratégique sur un marché cible lors de SMAGUA 2008 en Espagne, salon international qui réunit les professionnels du marché de l'eau.

Lors de ce stage de trois mois j'ai effectué toutes les taches quotidiennes d'un commercial, à savoir :

- Prospection terrain et téléphonique.

- Rendez-vous clientèle, négociation et envoi de propositions récapitulatives.

- Suivi des clients, visite d'après vente, relance des prospects.

A l'époque ou j'ai effectué ce stage, la société s'apprêtait à lancer un nouveau service, le transbordement. La cible principale de ce service était les transporteurs routiers internationaux qui devaient acheminer des produis en Espagne.

Ma mission a été de démarrer le démarchage des sociétés susceptibles d'être intéressés par ce service.

Pour cela j'ai réalisé un mailing afin de faire connaître ce service auprès des transporteurs français. Puis j'ai constitué un fichier prospect sur lequel la société s'est appuyée afin de communiquer autour de ce service.