Michael Krel
Responsable business development, Metabolic Explorer
Titulaire d'une formation d'ingénieur généraliste de haut niveau (école polytechnique), j'ai ensuite diversifié mon parcours en essayant de cultiver une double compétence : compétence technique (avec une thèse de doctorat et la connaissance de ce qu'est le travail de recherche) et compétence plus orientée business (avec une expérience dans le conseil en stratégie et mon expérience actuelle).
Je me situe aujourd'hui à l'interface entre ces deux domaines : technique et commercial en essayant de tirer parti du meilleur des deux et de faciliter le développement de projets requérants ces différents types de compétences.
Aujourd'hui, mon rôle consiste à développer l'activité commerciale de la société en trouvant de nouveaux partenaires de développement et en détectant les opportunités nouvelles qui peuvent se présenter. J'ai une fonction de plus ne plus transversale où il me faut gérer des projets regroupant des compétences aussi diverses que de la science, du juridique, du marketing ou de l'industrialisation.
43 contacts1)Assurer la direction du Business Development de la société, depuis les études de marché jusqu’à la signature des partenariats
2)Coordonner les opérations de partenariat avec d’autres entreprises
3)Participer à la gestion administrative et financière de la société
2007 - 2010I Marketing stratégique et opérationnel
• Positionnement de la Société et de ses technologies par rapport à ses partenaires potentiels et élaboration du Business Plan en soutien au Comité Exécutif
Rédaction de Business plans pour trois produits dans trois zones géographiques (Europe, Asie, Amérique)
• Analyse en vue de négociations de partenariats des différents scénarii (valeurs, mécanisme de valorisation, paramètres économiques…)
Participation à des négociations entre directions générales sur des projets valorisés entre 100 et 300 millions d'euros
II Développement de nouveaux projets
• Prospection internationale et mise en place de relations inter-entreprises
Présentation des propositions de valeurs de la société à des directions techniques et générales de sociétés valorisées jusqu'à plusieurs dizaines de milliards d'euros
En 2008 et 2009, déplacements fréquents à l'étranger (une fois par mois hors Europe).
• Gestion de projets transversaux complexes
Étude de faisabilité (site, logistique, planning, soutien publique…) pour un projet dans le sud est asiatique de plusieurs dizaines de millions d'euros
Rencontre avec les intervenants locaux (secteur public et privé), choix des interlocuteurs (juridique, financier, technique…)
Élaboration du business plan et du planning général du projet
2005 - 2007I Analyses et prospectives stratégiques, marketing et benchmarks technologiques pour de grands groupes français de l’énergie, de la chimie et des matériaux.
Réorganisation d'un service de R&D transversal de plus de 100 personnes
Positionnement stratégique d'une technologie de rupture dans un marché mature
II Développement de clientèle.
Rédactions et présentations de propositions d'intervention auprès d’industries ayant débouché sur plusieurs missions d’une valeur moyenne de 250 k€ (CA total : 2M euros).