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Michael LAVANDIER

GRADIGNAN

En résumé

CHARGE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL GRANDS COMPTES, PME/PMI AVEC 11 ANS D'EXPÉRIENCE

Mes compétences :
Budgets
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Customer Relationship Management
Force de proposition
Travail en équipe
Gestion de la relation client
Vente B2B
Techniques de vente
Négociation
Persévérance
Prospection
B2B

Entreprises

  • Deal Informatique - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes, PME/PMI

    GRADIGNAN 2012 - maintenant - Analyse/ Etude de marchés et Coordination de Projets ;
    - Définition et travail sur les différentes étapes des Projets (Prospection, veille
    et communication, proposition commerciale, Négociation, suivi et fidélisation).
    - Gestion et développement d'un portefeuille de 4500 prospects/clients.
    - Clients actifs : Bolloré, Bouygues Construction, Eiffage, Fayat, Vinci
    Park, Aéroport de Bordeaux et de Nice, Stade de France, U.D.P.S.E
  • PAGES JAUNES - Chargé du Développement Commercial PME/PMI / Grands Comptes

    2010 - 2012 . - Prospection et Vente d'un plan de communication conforme aux objectifs
    clients (Elaboration d'une stratégie publicitaire).
    - Gestion d'un portefeuille de 260 clients.
    - Progression du C.A de 35 % avec 400 K€ réalisés sur 2010/2011
  • EDF Energy - Ingénieur Commercial / Management de Commerciaux

    Paris 2008 - 2010 - Création de contrats et commercialisation de produits/services EDF ;
    - Encadrement et Coaching de 6 commerciaux
    - Analyse et Reporting des indicateurs- qualité (88 % d'indice qualité
    rempli)
  • Orange - Commercial en Fidélisation

    Paris 2006 - 2007 - Gestion d'un portefeuille de 280 clients.
    - Suivi et développement du portefeuille-client.
    - Négociation et réengagement-client (Réalisation entre 115 et 135 % des
    objectifs fixés, 180 K EUR réalisés sur 2007, 85 % en taux de satisfaction-client
  • ACA/GMS - Technico- Commercial en Vins et Spiritueux

    2004 - 2006 - Gestion d'un portefeuille de 180 clients sur le 33, 17 et 24 ;
    - Prospection-terrain et animations commerciales ;
    - Progression du C .A de 33 % avec 280 K EUR réalisés sur l'année 2005

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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