Michael ROUSSELLE
Commercial, BM France
19 ans d'expérience commerciales dans divers secteurs (second oeuvre du bâtiment, agroalimentaire, imprimerie). Expérience importante en BtoB. Création de réseau de distribution.
Responsable commercial.Compte clé. Responsable Industrie France.
Mon profil : développeur
Mon projet professionnel : la création de réseau, le management et/ou l'expatriation (vers les Etats Unis notamment).
Je suis mobile à l'international.
17 contactsCréation de poste.
Mise en place des clients nationaux et régionaux.
Création du réseau de distribution négoce spécialisé.
2006 - 2008Fabricant de plaque de plâtre.
Responsable Compte Clé pour le marché industriel français.
CA + 25% vs 2007
Interface entre les clients et les sites de production(Allemagne et Pays Bas)
Développement du portefeuille client existant par l'élargissement de la gamme.
Prospection intense dans divers secteurs d'activités industriels.
National Key User pour le passage sur CRM.
1999 - 2006Fabricant de laine de verre.
Responsable Compte clé GSB national.
Négociation des référencements, développement des volumes et marge pour les centrales nationales.
Création du réseau de distribution en B to B sur le Nord de la France, prise de 25 % de PDM en 5 ans. CA 3 millions d'€uros.
Responsable des comptes clés régionaux.
Responsable de divers projets internes (R&D,qualité,Marketing)
Formation des commerciaux externes
1996 - 1998Distributeur de matériel électrique
Responsable de secteur pour le marché GSB sur Nord de la France.
+ 17 % de CA en 2 ans.
1994 - 1996Responsable de secteur GSA sur les départements 80/62.
Marque Schweppes, Gini, Canada Dry et Oasis.
1993 - 1993Développement du portefeuille client par la présentation de nouveaux services sur le grand Nord France
Prospection de nouveaux comptes clients (imprimeurs, agences de communication, industrie)
CA x 2 sur l'année.
1992 - 1992Saison d'été au Club Med de Puerto Maria, Espagne