Michaël TOULY
Directeur de la BU Détail, CHANTELLE
A 40 ans, j'ai aujourd'hui une agréable sensation de sérénité à mon poste de manager d'équipe commerciale dans une belle et grande entreprise française.
J'ai toujours été épanoui dans les différentes missions qui m'ont été confiées depuis ma première expérience en GMS.
Mon travail et mes résultats m'ont permis de changer régulièrement de poste, ce qui me convient tout à fait et me permet de me relancer en permanence vers de nouveaux challenges.
Ce rythme correspond parfaitement à mon caractère, toujours à la recherche de nouveauté et de mouvement.
Je n'aime pas la routine, l'incompétence, le manque de respect et les non-dits, que ce soit au niveau professionnel ou dans la vie privée.
Je suis assez direct, franc et concis. Je privilégie toujours le dialogue pour avancer.
20 contacts2009 - 2012Je suis chargé de mettre en place la politique commerciale de la BU Détail pour la France dans le respect de la stratégie du Groupe.
Je suis responsable de l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
J'ai la responsabilité managériale d'une équipe de 11 Chefs de secteurs + 1 Key Account Régional répartis sur tout le territoire.
Je travaille avec des services aussi variés que le Customer service, le Marketing et la création.
Avec cette dernière, je participe aux comités de validations des collection Chantelle. Cette collaboration permet à la création d'être en phase avec les besoins de nos clients (distributeurs et consommateurs).
2007 - 2009- Management, formation et montée en compétence d’une équipe de 10
commerciaux.
- Responsable de la réalisation des objectifs qualitatifs de l’équipe de vente.
- Négociations en Grands Comptes (sélectif et Vente à Distance).
- Conduire et réussir le changement de politique commerciale en amenant les CDS à
piloter leur activité autrement
- Reporting au Directeur de la BU.
2006 - 2006- Formation initiale des nouveaux Chefs De Secteurs
- Construction et mise en place de la politique de partenariats et de
l'informatisation de la force de vente
2001 - 2005- Pilotage du secteur avec une clientèle composée de 130 boutiques.
- Développement de l’assortiment en priorisant les clients à fort potentiel.
- Prospection et ouverture de 10 clients par an en moyenne.
- Atteinte et dépassement des objectifs toutes les années.
1995 - 2001- Développement d’un portefeuille de Super et Hypermarchés.
- Vente en volume et en distribution (DN).
- Merchandising.
- Vente en direct
- Négociation et suivi d’opérations promotionnelles (locales et nationales).
- Meilleurs résultats nationaux pendant cinq ans au sein d’une équipe de 36 CDS.
- Lancement de nouveaux produits
- Suivi de DN suivant accords nationaux
- Force de Vente supplétive (6 mois)