Michaele Thörner Terle

ESCADA AG, Munich, et ESCADA France, Paris
Escada, créée en 1976, est une marque allemande de Prêt-à-Porter, d’ accessoires, de parfums et de lunettes de luxe féminine- CA 2008: 582, M€, 4.118 employés, 450 boutiques en propre et franchises.

MISSION:
-Dévéloppement à l'international des gammes de produits : lunettes, haute joaillerie, lingerie, kids wear, accessoires
-Négociation des contrats de licences et des conditions d’application contractuelles
-Extension de présence dans les gammes
-Réflexion sur l’introduction de nouvelles lignes et nouveaux produits en ligne avec la philosophie de la marque
-Veille concurrentielle, de tendances
-Animation, suivi et contrôle des partenaires (concédant et licenciés)

MOYENS:
-Création du service « licence », du design à la distribution dans un objectif de full licensing (Europe, USA, Hong Kong, Japan)
-Négociation des contrats de licences et des conditions d’application contractuelles : business plan, royalties, minima garantis, obligation d’investissement financier marketing
-Coordination des actions des équipes internes auprès des équipes externes en cohérence avec les objectifs de notoriété et de résultat
-Veille concurrentielle, de tendances
-Animation, suivi et contrôle des partenaires (concédant et licenciés) : contrôle du business plan et budget marketing, délais de livraison, vigilance sur les stocks, reporting, suivi de la performance par : gamme, produit, pays, point de vente
-Contrôle des résultats commerciaux par pays auprès de chaque licence en vue d’ adapter les produits aux spécificités de chaque marché

BILAN:
Implantation des gammes lunettes ESCADA, optiques et solaires, au niveau international
-Augmentation de la notoriété de la marque par l’implantation de produits par une plus forte diffusion (lunettes, lingerie)
-L’introduction de la marque sur le marché de la haute joaillerie a renforcé l’image d’ ESCADA dans le marché du luxe au plan mondial
-Rajeunissement et modernisation d’une partie de la gamme

Secteur : Textile - habillement -accessoires

FERDINAND MENRAD GMBH, Munich
Entreprise familiale de fabrication et de distribution de lunettes de marques sous licence : Chique, Davidoff, Jaguar, Morgane, Zeiss et sous la marque propre Menrad
Group product manager des griffes Joop ! Eyewear, Jil Sander Eyewear et Christian Lacroix Lunettes

MISSION:
-Management des collection "Joop Eyewear" et "Jil Sander"
-Lancement de la nouvelle licence "Christian Lacroix Lunettes"

MOYENS:
-Développement et management des collections
-Contrôle du marketing - mix au plan mondial
-Définition et mise en œuvre de la stratégie locale par marché
-Prévisions de ventes
-Garant du respect des rétroplannings
Travail en directe avec le créateur et son équipe:
-Définition et négociation du concept de la collection auprès du créateur
-Réalisation de la collection
-Définition et mise en œuvre des stratégies marketing et commerciales
-Coordination du système de distribution européen : définition du mode de distribution, des objectifs de CA par pays
-Suivi des filiales et des distributeurs
-Présentation des collections aux équipes commerciales

BILAN:
Lancement de la nouvelle griffe Christian Lacroix Lunettes

-Implantation des gammes « Christian Lacroix Lunettes », optiques et solaires, au niveau international

MISSION:
Création et management de la collection Christian Dior Lunettes

MOYENS:
- Brief de collection, conception et réalisation du plan de collection, coordination des prototypes en lien avec les ateliers de fabrication,
-Définition et négociation des prix de revient avec les unités de production
-Prévisions des ventes adaptées à l’évolution du cycle de vie
Coordination de la distribution mondiale : conception des collections par zones géographiques, présentation des collections, prévisions de vente, briefing et formation des filiales et distributeurs

BILAN:
Dévéloppement de la gamme intensifié grace à un travail relationnel et collaboratif avec les filiales et distributeurs pays par pays en fonction de l'analyse des habitudes des consommateurs

MISSION:
-Développement et suivie des comptes clients (grands comptes et organisations professionnelles) pour le salon textile "Fabrex" - Suisse, Allemagne, Autriche, Portugal
-Refonte et revalorisation de l'iamge et du concept du salon

MOYENS:
-Conduites des négociations clients, prospection et fidélisation

-Refonte de l’image et du concept du salon : benchmarking et analyse du marché et de la concurrence, conception et réalisation d’un forum de tendances, élaboration avec les agences de communication des campagnes et de relations publiques

BILAN:
Missions complètes et polyvalentes, riche en expériences.
Découverte du monde du textile et du luxe, à mesure que j'ai développé la notorieté du salon, j'ai également développé ma propre connaissance de ce milieu.
Cela m'a permis de poursuivre ma carrières dans le monde de la mode et du luxe.

MISSION:
Etablir un réseau de distribution pour des instruments de mesures via ultrasons

MISSION:
-Analyse de l'implantation de la marque dans le pays (carte de "géolocalisation" des détaillants) en rapport au dévéloppement du CA et proposer des solutions pour optimiser et assainir le réseau des détaillants.

MOYENS:
Création d'un système de reporting à l'attention de la force commerciale.
-Elaboration d'un plan d'action marketing et commerciales.