Michel Balter
EMEA Sales Director, CameronTec, an Orc Group company
Economiste de formation; j'ai vécu mes 17 premières années en Afrique.
J'ai principalement travaillé au sein de l'industrie des services aux institutions financières à l'exception de ma première expérience d'un an pour le compte du ministère du commerce extérieur belge qui fut très enrichissante.
Mon parcours en terme de fonctions et responsabilités est riche et diversifié mais sommes toutes assez classique: analyste (économiste, analyste en données financières); fonctions transverses (support produits, responsable stratégie) et vente (avant-vente, éleveur, chasseur, directeur commercial).
Je suis actuellement directeur commercial Europe, Moyen Orient et Afrique d'une société suédoise et suis basé à Paris.
18 contactsDirecteur commercial Europe, Moyen-Orient et Afrique (EMEA) en charge du canal interne (vente directe) et externe (vente par le biais de partenaires régionaux ou globaux).
CameronTec est leader dans le domaine des progiciels dédiés aux activités de transactions financières au moyen du protocole FIX sur instruments listés sur les marchés et également hors-marché (OTC).
Nos bureaux sont situés au coeur des principales places boursières aux USA, en Europe et en Asie-Pacifique offrant par le biais de la proximité, une garantie de meilleure connaissance et intégration des besoins régionaux. Nos clients sont présents dans plus de 25 pays.
Nos principales solutions - Catalys, CameronFIX et Dashboard - sont le fruit de plus de 15 années d'investissement, d'innovation et de leadership au point d'être considérées comme DE VERITABLES REFERENCES en matière de solutions performantes à très faible latence, flexibles, robustes et offrant une capacité de montée en puissance inégalée. Nos solutions sont ouvertes et facilement intégrables avec de nombreuses technologies. Ces atouts ainsi que la qualité de nos équipes et en particulier de notre support font que CameronTec est aujourd'hui le leader incontesté des environnements de trading globaux sur toutes classes d'actifs: chaque jour, plus de 600,000,000 transactions sont effectuées sur nos solutions.
Notre portefeuille utilisateurs sur le territoire EMEA comprend plus d'une centaine d'institutions financières actives sur la plupart des segments de marché: bourses, sociétés de courtage, banques d'investissements, gestion de trésorerie des banques de détail, banques privées, sociétés de gestion traditionnelle, sociétés de gestion alternative, administrateurs de fonds, éditeurs de progiciels, etc...
CameronTec a réalisé en 2010 les meilleures ventes de son histoire.
Nous avons réitérés la performance en 2011 avec des résultats encore supérieurs et sommes confiants quant à la réalisation d'une année encore meilleure en 2012.
La région EMEA a eu le plaisir d'être le premier contributeur des ventes en 2010 et 2011 partant de la deuxième position en termes de part de revenus annuels.
Venez nous découvrir sur: www.camerontec.com
Pour toute question, vous pouvez me joindre à l'adresse email suivante: michel.balter@camerontec.com
2008 - 2009Création du bureau de Paris & développement des affaires.
ORC Software est un éditeur global de progiciels spécialisés dans les solutions de négociation sur instruments financiers cotés sur bourses électroniques. Les points forts de nos solutions incluent: une couverture exceptionnelle de plus de 100 des marchés cash et dérivés; une valeur ajoutée inégalée des outils analytiques sur options; des fonctionnalités de trading automatique et la solution la plus innovatrice en matière de trading de type 'algo' sur stratégies.
20 années d'expérience au service des clients les plus sophistiqués on fait d'ORC un acteur majeur dans son domaine grâce à des solutions à la pointe de la technologie offrant une garantie de qualité en matière de performance, latence, robustesse, fiabilité et surtout un bon service de support.
2007 - 2008Trading Technologies (TT) est l'éditeur leader en matière de solutions de trading sur dérivés listés (principalement Futures et Options mais aussi FX et FI).
50% du volume des 5 bourses les plus importantes de Futures passe par notre solution X_Trader qui est utilisée par plus de 13000 professionnels (prop. traders, brokers, banks, hedge funds, asset managers, treasurers).
Responsable de la région France/Benelux et au niveau Européen des clients Buy Side.
2004 - 2007Traderforce - détenue à 72% par Flextrade, spécialiste de la gestion automatique des ordres par algorithmes - est un éditeur de solutions financières (market data, trading, publication B2B, gestion de risque de marché) à destination du secteur financier.
* Développement d'un compte stratégique (2ième client)
Augmentation du nombre de postes au sein des entités clientes
Ajout de nouvelles entités du groupe (doublement du parc)
* Développement du deuxième marché (Suisse)
Nombre de postes multiplié par 4 sur le marché Suisse
* Développement du business en prospection pure
Plus grosses ventes réalisées sur les solutions de: Market data, Risque & Trading
2002 - 2004SmartStream Technologies avec 1,100 clients dans le monde est le leader dans les solutions de réconciliations bancaires et un player important dans les solutions d'automatisation de la gestion transactionnelle.
* Senior Pre Sales France Benelux
Account Manager en charge de la gestion des comptes existants
Developper le chiffre d'affaires avec clients existants et nouveaux clients par la mise en oeuvre de PoC
Génération de 80% du CA sur la France
Grosse vente en Algérie et premier client dans la région sur la nouvelle infrastructure (TLM)
1998 - 2002Bloomberg; avec 250,000 écrans d'information financière; est le leader en solutions de market data, news, analytique.
*Head of EMEA Buy Side Transaction Products Strategy
*Analytics specialist on trading solutions
*Team Leader Data Analyts France Benelux
1997 - 1998L'OBCE était l'agence fédérale en charge de la promotion de l'exportation des produits et services belges.
*Economiste en charge d'analyse sectorielle
Analyse du secteur de l'environnement italien