MICHEL CONTENT
Directeur de Réseau, Biossun
De formation Ecole de Commerce, j'évolue depuis plus de 10 ans dans des missions de développement d'activités en BtoB en environnement industriel & services.
J'ai acquis une double compétence commerciale/marketing et direction de centre de profit en tant Responsable de Marché National et Business Unit Manager au sein de PME et de groupes (AGA sa, Linde Gas, Dalkia).
Manager enthousiaste, force de proposition, je dynamise mon équipe dans un esprit de conquête et favorise les initiatives et les orientations commerciales pertinentes dans des environnements à connotation technique.
Je souhaite m’impliquer dans le développement et la mise en œuvre de la stratégie commerciale d’une activité (agence, région, filiale) en BtoB dans une mission de Direction des Ventes ou de Région.
A côté: membre d'une association sportive, tennis (15/2), funboard, ski, musique disco
117 contactsBiossun: fabricant de pergolas bioclimatiques, concept de couverture de terrasses à lames orientables.
Recrutement, mise en place et accompagnement d'un réseau de distributeurs en France.
Développement de l'activité de négoce, définition de la stratégie commerciale, industrielle et financière.
Formation des forces de vente des partenaires (professionnels de la protection solaire, menuiserie aluminium...), animation de séminiares.
Assistance technique.
Réalisations: 40 partenaires en France, 60 points de vente
2006 - 2008Dalkia, leader européen des services énergétiques
Développement de l'offre Efficacité énergétique auprés des Industriels: contrat de maintenance, optimisation énergétique, Facility Management (FM), externalisation (explotation installations clients). Multitechniques, multiservices.
2001 - 2005Linde Gas: leader européen des gaz industriels (production et distribution)
Responsable de Marché au niveau national en charge du développement de la gamme des Services
Définition de la stratégie, déclinaison en plan d'actions, introduction de nouveaux services (Total Gas Management, contrat de maintenance, achat en ligne), mise en place du e-business
Support et accompagnement des forces de ventes en France (80 cx)
Responsable d'une cellule Télémarketing: base de données, détection/qualification de projets, coordination avec les équipes terrain, reporting.
Management cellule Formation en clientèle: développement module Formation & Dangers des gaz
Interface avec le Groupe (Allemagne)
1997 - 2000AGA: Groupe suédois, producteur et distributeurs de gaz industriels et médicaux
Business Unit Manager pour l'activité Gaz Spéciaux (laboratoire): 15 personnes, CA: 10 M€
Définition de la politique commerciale et marketing de l'activité
Management d'une force de vente nationale (recrutement, animation, formation)
Négociation avec les Grands Comptes
Développement des relations avec les prescripteurs
Mise en place de nouveaus produits & services
Formation commerciale des collaborateurs
1994 - 1997Gestion d’un portefeuille clients de 4 M€.
Recrutement, formation et encadrement d’une équipe de délégués commerciaux.
Elaboration et déclinaison des plans d'actions