Responsable du marché des colles, adhésifs et mastics en France pour Keyser et Mackay, je suis également en charge du développement des marchés des huiles de coupe.
Mes compétences :
Marketing
technico-commercial
Entreprises
Keyser & Mackay
- Responsable marché collés, adhésifs et mastics
2012 - maintenantCDI basé à Clichy la Garenne
.
Gestion d'un portefeuille de clients (conseil, négociation, grands comptes), secteur géographique France, auprès d'une clientèle de formalateurs.
Prospection et recherche de nouvelles opportunités (projet annexe de développement du marché des spécialités industrielles).
Gestion de la relation partenaires (par exemple chef produit : Eastman - résines ou Jhsi - silanes), recherche de nouveaux partenaires en Europe, USA et Asie.
BLET MEASUREMENT GROUP
- Responsable technico-commercial
Rueil Malmaison2008 - 2011CDI basé à Strasbourg puis à Rueil-Malmaison.
Secteur géographique France, mais aussi ponctuellement la Suisse
ou le Maroc (formation produit sur site client).
Vente d’appareils de mesure et contrôle en cycle court <5k€
(Comparateurs, compteurs horaires, etc.)
Ventes d’investissements (présentation technique sur site client,
rédaction offres, négociation commerciale, suivi client par logiciel CRM Sales Force) ou d’AO en cycle long de 10 à 100k€.
Participation active au marketing et à la politique commerciale par : le choix des produits, la segmentation, choix des marges, changement de l’image de la société, la mise en place d’argumentaires, amélioration de l'offre SAV.
Participation aux salons professionnels.
Expérience d’achats U.E. pour des produits à forte valeur ajoutée et des services associés : en Allemagne, Suède, Danemark, Angleterre.
Négociation et obtention de contrats de distribution dont 1 exclusif, pour la France de produits fabriqués par une PME Danoise.
Participation au comité de normalisation MEP UNM, sur l’ISO18898 : Caoutchouc « Étalonnage et vérification des Duromètres ».
Sogeti High Tech
- Technicien Essais
TOULOUSE2007 - 2008Sous-traitant pour Airbus sur le site de St Martin (31).
West Yorkshire Joint services
- Stagiaire technique / laboratoire
2007 - 2007Stage à Leeds en Angleterre de 4 mois. C'était un stage de fin de DUT en laboratoire UKAS.
Marketing, Marketing relationnel, E-marketing, Etudes.
Techniques de vente, Négociation, Gestion de conflits.
Théorie des organisations, Management de la force de vente.
