Michel DAVIN

Consultant en stratégie « marketing et commercial »

J’accompagne :

Les entreprises à forte valeur ajoutée technique, dans l’amélioration de leur Performance Commerciale.

Je suis expert dans l’élaboration de stratégies de développement et le renforcement des organisations et processus commerciaux :

 Analyse puis consolidation de l’offre et de la stratégie commerciale de l’entreprise sur la base d’une veille approfondie de son environnement concurrentiel.

 Mise en place (recrutement, intégration, animation) de réseaux de distribution cohérents et adaptés.

 Développement des compétences et aptitudes des commerciaux - formation/coaching, incluant la négociation commerciale.

 Négociation de partenariats et d’alliances pour la définition, le développement et la commercialisation d’offres conjointes et innovantes.

 Planification et pilotage des activités « marketing et commercial », dans le cadre du lancement d’un nouveau produit ou de la qualification d’un nouveau marché ; à l’international.

 Aide au choix et au déploiement d’outils d’aide à la décision :
o Veille technologique et stratégique (BI)
o Gestion de la Relation Clients (GRC/CRM)
o Gestion Electronique Documentaire (GED)

Je privilégie :

 Une relation à mes clients pérenne et basée sur :
o Une approche qualitative dédiée aux Dirigeants de TPE et PME/PMI innovantes.
o Une capacité d’analyse de veille économique.
o Une proximité et une communication locale par le « bouche à oreille ».

 Des interventions « terrain », basées sur des méthodes et des outils adaptés qui permettent :
o De renforcer rapidement et durablement l’efficacité commerciale de l’entreprise.
o D’apporter des améliorations de performance avec la rentabilité comme objectif premier.


J’ ai une double formation technique (ingénieur informatique industrielle) et business (MBA)

 Pendant 16 ans, en charge de la stratégie, de la planification et du déploiement des activités pour le développement de diverses lignes de produits d’un grand constructeur informatique en Europe.
 Auparavant ingénieur d’affaires dans des sociétés de service en informatique en charge du développement de solutions de contrôle de processus en milieux industriels (sidérurgie, métallurgie, médical, aéronautique).

Je suis également impliqué dans des structures nationales ou régionales de support aux entrepreneurs.