Michel DRAY
Responsable des Ventes Indirectes, KYOCERA MITA
Professionnel de la vente, mon savoir faire est dans la création,l'animation le développement de réseaux de distribution B to B dans le matériel informatique.
Manager d'équipes commerciales multi-sites, j'élabore la stratégie et les plans d'actions que je mets en œuvre pour développer le chiffre d'affaires et conforter les marges.
98 contacts2004 - 2008Constructeur d?appareillages électriques et d?onduleurs.(2000 personnes
CA : 309 M?.) La filiale française : 35 personnes, CA : 23 M?
Responsable des Ventes Indirectes
Créer de toutes pièces un réseau de ventes indirectes
Définition de la stratégie commerciale et marketing des onduleurs en ventes indirectes
Prospection des acteurs majeurs de la distribution électrique et informatique (Ingram, Techdata, ETC, Rexel, Sonepar, CGED ?.)
Élaboration avec le service juridique du contrat de distribution.
Création d?outils d?aide à la vente et de support de formation
Encadrement de 3 commerciaux
Animation de la force de vente transversale
Signature de contrat avec Rexel et 40 revendeurs informatiques
Augmentation du CA de 2.5 M? à 3.5 M? en 4 ans.
1996 - 2003Groupe japonais OKI Electric Ltd, imprimantes et consommables. La filiale française (65 personnes, CA : 35 M€)
1996-2003 Directeur Commercial France
Bâtir les plans commerciaux et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires
Détermination et mise en place de la stratégie commerciale des
imprimantes et des consommables
Management de 25 personnes sur 9 agences
Négociation des contrats de distribution avec les grossistes,
Var's et cataloguistes.
Participation à l’élaboration du CRM. Mise en place de l’outil
informatique pour accroître la productivité.
Progression du C.A de 45% à 35 M€ sur la période
Le chiffre d’affaires des consommables a été multiplié par 2 en 4
ans.