MICHEL DROBNJAK
DIRECTEUR REGIONAL, IDEP MULTIMEDIA
Je travaille actuellement comme Directeur Régional au sein de la société IDEP Multimédia et ce, depuis depuis plusieurs années.
Je suis à l'écoute d’une entreprise qui cherche à accroître sa position sur son marché, en s’appuyant sur les qualités humaines de ses collaborateurs.
Je vous propose de mettre au service d'une entreprise mon expérience et mon savoir-faire, afin de contribuer à son développement, et c’est pourquoi je vous propose de me contacter si mon profil vous intéresse de manière à aborder toutes les questions éventuelles ensemble.
Tout au long de mes 14 années d'expérience professionnelle, j’ai acquis les compétences nécessaires pour diriger un centre de profit ainsi que fédérer, impliquer, former et animer des équipes, afin d’atteindre des objectifs toujours plus élevés.
Comme vous le comprendrez à la lecture de mon CV, j’aime relever des défis et mettre en place des stratégies adaptées au marché et aux objectifs fixés avec la direction.
Un certain leadership me permet de cibler et développer les qualités des collaborateurs avec lesquels je travaille, dans le but de gérer toujours mieux les agences que j’ai été amené à diriger.
Désireux de vous rencontrer, je me tiens à votre disposition pour un entretien au cours duquel vous pourrez juger de mes qualités.
Dans cette attente, je vous souhaite une excellente journée.
Michel DROBNJAK
151 contacts2005 - 2011Depuis 2005 DIRECTEUR D’AGENCE puis DIRECTEUR REGIONAL Ile De France
- Analyse et évaluation des différentes composantes du marché de la vente de Services en B to B (Sites Internet et E-Marketing)
- Management de 3 agences commerciales (45 personnes) et l’animation de la force de vente (recruter, animer, conseiller, former, coordonner, gérer, contrôler et évaluer)
- Élaboration et suivi des règles de reportings et des prévisions de ventes
- Participation à l’élaboration de la politique commerciale sur mon secteur et soumettre la stratégie commerciale à la Direction
- Définition des objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place
- Définition suivi et contrôle des plans d’action commerciaux et des objectifs individuels
- Suivi et analyse des résultats et des indicateurs de performance de la région et mise en place des mesures correctives
- Élaboration et suivi des budgets
- Animation des réunions commerciales
- Organisation et mise en œuvre de la stratégie commerciale
- Recrutement des cadres, des commerciaux et des administratifs
- Mise en place de la politique commerciale
Garant d’un CA de 9 M €/an
1998 - 20052002 – 2005 CHEF DES VENTES - Management des équipes commerciales
- Animation du réseau commercial
- Coaching et mise en place de plans d’actions individuelles avant et après vente
- Formation terrain des vendeurs aux techniques de vente
- Suivi des commandes et interface avec les autres services (installation, administration des ventes, …)
- Mise en place et suivi des actions commerciales
= 110% puis 112% de réalisation par rapport aux objectifs fixés
1999 – 2002 INGÉNIEUR GRANDS-COMPTES - Gestion de comptes stratégiques
- Gestion du parc matériel des clients
- Conseils et commercialisation des services annexes
- Accompagnement et formation des commerciaux
- Responsabilité de la vente des produits haut de gamme
= Objectif de 70K€/mois – 1er commercial de France en 2000 et
2nd en 2001
1998 – 1999 INGENIEUR COMMERCIAL
- Commercialisation de solutions bureautiques et de télécommunications
- Gestion de parcs matériels
- 50% chasseur et 50% éleveur
= Objectif de 45K€/mois dont 2/3 en produits Haut de Gamme sur des PME de mois de 500 salariés