Michel HERBERT

En résumé

Entreprises

• BIOTEM - Directeur Commercial & Marketing

  2016 - maintenant

• AD'Missions - Consultant chez Ad'Missions - EXPERT EN MARKETING, STRATÉGIE, COMMUNICATION

  Paris 2015 - 2015

• LIDEM S.A.S.U. - Président - fondateur

  2012 - 2013 Création à Marseille et gestion pendant un an et demi d'une entreprise de commercialisation et d’installation de solutions ‘vertes’ pour l’habitat individuel (énergies renouvelables, huisseries, isolations).
  Vente, démarchage, suivi des transactions.
  Obtention à l’unanimité d’un prêt d’honneur auprès d’Initiative Marseille Métropole (accompagnement de créations d'entreprises).
  Supervision de toutes les activités de finance, administration, comptabilité.
  Mise en place de l’équipe de vente, formation.
  Suivi des chantiers.
  

• BeckmanCoulter - Global Strategic Marketing Manager

  Villepinte 2002 - 2012 Basé à Marseille, en lien hiérarchique direct avec M. Bradley Calvin, Vice President and General Manager, Cellular Analysis Division, basé à Miami, Etats-Unis.
  Dirige jusqu’à 6 collaborateurs ; 5 Chefs de Produits et 1 Assistante Marketing.
  Business supervisé ; 2011 = $157 million ; croissance moyenne annuelle 2005 – 2011 = + 8,3 %
  En charge du marketing global pour les réactifs d’analyse cellulaire (réactifs relevant du diagnostic IVD, de la recherche pré-clinique et du marché bio-pharmaceutique).
  Responsable de la bonne adéquation des réactifs avec les instruments et les logiciels d’exploitation, en rapport avec les besoins clients.
  Interlocuteur privilégié des Key Opinion Leaders (KOL) et prises de parole en réunions clients en Europe (Londres, Milan), Etats-Unis (Orlando, Charleston), Asie (Shanghai).
  Utilise la langue anglaise à 100% dans le travail.
  
  Marketing Stratégique :
  Elaboration des Business Plans, de la budgétisation et de la planification des futures applica-tions d’analyse cellulaire – à horizon de 5 ans – définition des nouveautés et amélioration de la performance des produits existants par leur accréditation et leur automatisation.
  Connaissance avancée du marché soutenue par l’organisation d’études marketing, d’expertises cliniques et de bêta- ou gamma-testing.
  En 2009, mise en place d’un audit international de benchmarking en workflow analysis pour définir les meilleures solutions de flux de travail et d’automatisation des laboratoires.
  Stratégie commerciale : construit les lignes de produits (positionnement, pricing, plan marketing) et négocie / renouvelle les contrats des partenaires d’OEM.
  
  Marketing Développement et Vie des Produits :
  Accompagne et réoriente si nécessaire le développement des produits de la conception jusqu’au lancement aux côtés de la R&D (réactifs et instrumentation), de l’AQ / AR, du Développement Industriel et du Management des Programmes.
  Implémentation des procédures de Design Change Control et du système Global CAPA.

• Coulter, Corp. - Senior Product Manager

  1996 - 2001 Responsable de 4 lignes de produits.
  Marketing de Maintenance : mise à jour en 2000 – 2001 d’une gamme de 800 réactifs pour la recherche clinique. En particulier, élaboration de dossiers et traduction des notices de plus de 150 réactifs, en vue du marquage IVD CE.
  De mai à septembre 1998, membre pour Coulter d’une Task Force avec les décideurs du repreneur Beckman Instruments, préparant l’unification du marketing tactique pan-européen des 2 compagnies. Ce benchmarking a débouché sur la création de la Direction Marketing Europe de Beckman Coulter à Nyon (Suisse).
  Formation des chefs de produits internationaux et des forces de ventes de la société Coulter aux Etats-Unis, Europe et Japon.
  Renouvellement de l’image des marques et du positionnement des lignes de produits Immunotech, intégrant les nouvelles orientations du groupe Coulter. Conséquence : accroissement de près de 25% des ventes des produits « phares » en quelques mois en 1997 – 98.

• Immunotech - Chef de Produits

  Marseille 1993 - 1995 Responsable du lancement d’une nouvelle ligne de produits pour le suivi des patients infectés par le HIV.
  Cette ligne a obtenu l’agrément de la FDA [510(k)] pour la vente sous statut IVD aux Etats-Unis.
  

• Immunotech - Chef des Ventes

  Marseille 1992 - 1992 Ventes, négociations, appels d’offres : réactifs pour l’anatomopathologie et pour la cytométrie en flux. Kits de radio immuno assays (RIA). Plus les gammes OEM de virologie, bactériologie, typage HLA, allergologie.
  Anime l’activité de 3 Responsables régionaux sur la moitié nord de la France.
  Directement responsable des grands comptes sur Paris et région parisienne.
  Résultats 1992 / 1991 : + 30 % dans ma division, à comparer à + 21 %, France entière.
  

• Immunotech - Responsable régional des Ventes

  Marseille 1989 - 1991 Responsable de la prospection et des ventes pour le catalogue des produits développés et fabriqués par Immunotech, incluant l’anatomopathologie, la cytométrie en flux et les kits RIA.
  Gestion d’environ 150 clients et de plus de 600 prospects.
  Résultats 1991 / 1990 : + 43 % dans ma région, à comparer à + 24 %, France entière.

• Institut Pasteur - Assistant de Recherche

  Paris 1982 - 1988 Etudes doctorales sur la régulation de la transcription par techniques de biologie moléculaire.
  Organisation et encadrement d’un cours international sur les techniques d’étude de l’ADN commandité par l’EMBO (European Molecular Biology Organization) en septembre 1986.
  Principales publications scientifiques :
  Herbert M. et al., P.N.A.S., 83, 2807-2811 (1986).
  Kolb A., Busby S., Herbert M. et al., The EMBO J., 2, 217-222 (1983).
  

Formations

• Université Paris 1 Pantheon Sorbonne DEA Economie & Gestion

  Paris 1987 - 1988 CAAE - Administration des Entreprises - DESS
  
  Option FINANCE

• Institut Pasteur De Paris IPP (Paris)

  Paris 1982 - 1983 Diplôme de Microbiologie Générale
  
  Diplôme de 3ème cycle d'études supérieures

• Université Paris 6 Pierre Et Marie Curie Biologie moléculaire et cellulaire

  Paris 1981 - 1982 DEA de Biologie Cellulaire et Moléculaire

Réseau

• Andreea PASCU

• Annabelle CHAUVEAU

• Bernard DELORD

• Claudia ANDEME

• Laurence BOUTAUD

• Marina GEORGE

• Philippe BERTRAND

• Pierre-Yves MARQUET

• Serge TERNOIR

• Teddy CROZATIER