MICHEL HOUDAS

• Management des équipes
• Mise en place du suivi et du reporting
• Validation de la facturation
• Participation au comité de direction (suivi du budget et orientation stratégique de la société)
• Prospection, développement, fidélisation des clients de la société
• Vente de prestations d’assistance technique (60% du CA) et de forfait/TMA (40% du CA)
• Rédaction et/ou validation des propositions techniques et commerciales
• Création et mise en place des offres de service de la société :
• Conseil (architecture des SI, performance, audit technique et amélioration des processus
• Software Factory
• TMA et centre de service
• Décisionnel
• Recrutement et gestion des collaborateurs

Création de la société
. Référencement dans les grands comptes (Renault, EADS, France Telecom, Thales, Banque de France, Glaxo)
· C.A. 1er exercice : 15 MF, effectif : 10 personnes
. C.A. 2ème exercice : 22 MF effectif 18 personnes
· Domaines d'activité : nouvelles technologies(Java/J2EE), informatique décisionnelle (DataStage, Informatica, BO)
· Clients : France Telecom, Bouygues, Lagardere, SPIR, Arioso (US), EADS, Thales, Sagem, GlaxoWellcome, Renault

1998 - 1999 : Directeur commercial Ascential
· Vente de l’ensemble de l’offre d’Ardent Software sur le secteur industrie et télécom

·1995 - 1998 : Directeur commercial d'O2 Technology (produit SGBDO O2)
· Reprise en main de la stratégie marketing et commerciale en France et en europe
· Création d'un réseau de partenaires indirectes
. Développement des comptes stratégiques
. Développment de l'activité conseil
. Structure commerciale : 4 commerciaux, 2 téléprospecteurs, 2 ingénieurs technico-commerciaux, 1 marketing opérationnel
· Progression du C.A. de plus de 40% par an (C.A. France 98 : 40 MF C.A France 99 : 60 MF)
·

Signature d’un contrat de distribution avec la société Versant (Nasdaq : VSNT)(système de gestion de bases de données objet)(USA) pour développer le marché français et permettre la création d'une filiale sous 18 mois
Organisation et suivi des différentes activités de la société (vente, conseil, formation, support)
Vente de licences
CA 96 : 10 Mf 10 personnes
Création du marché français : Thomson, EDF, SAGEM, MATRA,Institut National de l’Audiovisuel, Crédit Agricole.