Michel Marchand

Mission Grands Projets

Conquête de Grands Projets d'aménagement mobilier de sièges sociaux
Relations Prescripteur et PPP
Mis en place d'un relationnel client en amont de la consultation
Etudes des Appels d'Offres
Développement Produit avec la R&D
Montage du dossier de soumission, Public ou Privé
Mise en place de témoin
Négociation
Conclusion
Pilotage de la mise en place


Mission "Offres Globales" (clés en mains et prestation de second oeuvre/décoration)

Création d'une activité d'accompagnement d'entreprises qui déménagent ou réaménagent leurs locaux
Mise en place de Partenariats avec Contractants Généraux
Recrutement et mise en place d'une équipe d'Architectes Conseil Services
Création de procédures
Pilotage des consultations
Négociations
Suivi de chantier

Mise en place de la stratégie commerciale et des valeurs de l'entreprise
Refonte des équipes
Recrutement avec cabinet extérieur
Mise en place de best-practices dans les équipes
Organisation de la Prospection
Réorganisation du secrétariat commercial
Mise en oeuvre de plans d'actions généralisés, de réunion de management , de reporting , de prévisions de ventes
Stabilisation de la situation
Développement du CA de 60% en 24 mois

Conseil et Accompagnement de transferts de sièges sociaux
Analyse des besoins : études de Programmation , et Recherche immobilière
Conception des Espaces de Travail , Space Planning
Gestion des appels d'offres des équipements , aide à la décision
Pilotage des installations , conduite des opérations

Quelques Projets

Banque Fédérale Mutualiste
IRCEM
EDF

Mise en place de la stratégie commerciale,
Benchmark des points de ventes et de la performance commerciale individuelle,
Animation du réseau national,12 agences et 1 Direction Grands Comptes,Stratégie et Développement des Grands Comptes Nationaux,
Organisation de la Prospection Commerciale Public Privé,
Création d'outils Marketing Ventes,
Amélioration de la Productivité commerciale,
CA 60 M€
145 personnes