Michel Maretti
Responsable Commercial B to B ( Courant Faible)
J’évolue dans le commerce pour le professionnel (B to B) depuis toujours et plus particulièrement dans le matériel éléctrique ''Courant Faible'' (automatisme de portes et portails, portier audio et vidéo, alarmes et vidéo surveillance ainsi que les accessoires électroniques tel que les télécommandes et cellules infra rouge) pour l'installateur du second œuvre du bâtiment depuis plus de 10 ans.
J'ai fait tout d’abord mon apprentissage dans l'entreprise familiale (spécialisé dans le négoce de fournitures automobiles et industrielles).
J'ai créé ma société en 1989 dans un domaine très particulier, le monde des chevaux de courses où j'ai mis au point le premier sulky en composite du marché et en 1994 j'ai cédé mon entreprise à un confrère.
J'ai repris une carrière classique dans le B to B et j'ai donc appris mon métier de commercial et de manager chez WURTH, société Allemande où être organisé et efficace est de rigueur.
Puis j'ai évolué dans un groupe à forte notoriété, SOMFY, où j'ai acquis la compétence Nationale dans une de ses filiales, SIMINOR. La Force de vente à laquelle j'appartenais travaillait avec la distribution électrique (SONEPAR, REXEL, etc.)et distribuait des automatismes de portails.
Puis, j'ai travaillé pour un groupe familial Italien, URMET DOMUS en tant que Directeur National des Ventes et aussi Chef de Marque Aprimatic (la marque d'automatismes de portail du groupe).
Pendant un an, je fus Responsable Régional des Ventes au sein de la société PRASTEL FRANCE, spécialiste des auxiliaires électroniques pour l'automatisme de portes et portails et la sécurité des biens et des personnes(télécommandes, cellules infra rouge et contrôle d'accès)auprès des distributeurs spécialisés en courant faible et sécurité ainsi que les fabricants et intégrateurs de portes et portails ainsi que d'alarmes.
En parallèle, ayant appartenu à un certain nombre de Clubs (CJD, Table Ronde Française), j’aide à faire renaître de ces cendres le Club 41 de la belle vile d’Arles.
Dans mes temps libres, je passe le plus de temps possible dans ma cuisine pour partager avec ma famille ou des copains, de bons repas arrosés de bons vins suivi d’un bon havane : la vrai vie après le commerce !
220 contacts2011 - 2012Groupe PRASTEL (3,5 M€ de Chiffre d'affaires)
PRASTEL FRANCE La Ciotat (13)
Marques Prastel Unitech Silentron
Responsable Régional des Ventes Rhône Alpes et Grand Sud Ouest(Toulouse Bordeaux)
Valorisation d'une clientèle de fabricants et intégrateurs de portails, de portes de garage,de porte rapide, de porte piétonne ainsi que des fabricants et intégrateur spécialisé en sécurité (19nouveaux comptes en 2011).
Croissance du CA de 22% en 2011
2005 - 2010Groupe URMET DOMUS (300 M€ de Chiffre d’Affaires)
ARDENT SA Les Pavillons sous Bois (93)
Marques Elkron, Aprimatic, Golmar
Directeur National des Ventes (2 ans)
Elaboration et mise en place de la nouvelle stratégie commerciale et de la nouvelle relation clients ; suivi spécifique des 60 plus grands comptes
Responsable des équipes commerciales (5 chefs de régions et 10 commerciaux) : réorganisation post fusion, recrutement, formation
GATe SAS Dardilly (69)
Marques Aprimatic Golmar
Directeur National des Ventes (3 ans)
Responsable de l’équipe commerciale, de l’ADV et du SAV (10 salariés) : recrutement, formation, intégration, coaching terrain
Croissance de 15% du chiffre d’affaire et 40 % du portefeuille Clients
Chef de marque Aprimatic : prospection et accord commercial avec un fabricant de portail aluminium majeur (180 K€ de CA annuel)
2001 - 2005SIMINOR Groupe SOMFY (160 M€ de CA) Gennevilliers (92)
Chef des Ventes National Marché électricien (2 ans)
Responsable d’une équipe de 5 commerciaux : recrutement, formation, coaching terrain
Négociation et mise en place des accords commerciaux avec les responsables produits des centrales d’achat nationales
Responsable Commercial Régional PACA Marché Electricien (2 ans)
Déploiement sur le plan régional des contrats commerciaux nationaux négociés par SIMINOR
Premier Vendeur France sur la gamme automatismes ainsi que la nouvelle gamme d’alarme radio
1995 - 2001Groupe WURTH (150 M€ de CA) Bron (69)
Chef des Ventes Régional Division Electro (2 ans)
Responsable d’une équipe de 10 commerciaux : recrutement, formation, intégration, coaching terrain
Croissance du CA de 20 % en 2 ans et première région en terme de nouveaux clients (plus de 500 nouveaux clients)
VRP PACA Division Métal (4 ans)
Suivi et prospection d’une clientèle d’aluminiers, storistes et serruriers
Croissance moyenne de 15% et 50 nouveaux clients par an
1990 - 1994Création du premier sulky(attelage des chevaux trotteurs de courses) en fibre composite
Lancement du prototype lors du Grand Prix D'Amerique 1989
Montage du dossier technique, juridique et création du réseau commercial
Cession de l'Entreprise en 1994
1985 - 1990Première expérience professionnelle dans l'entreprise familiale spécialisée dans le négoce de fournitures automobiles et industrielles
Commercial comptoir, puis commercial itinérant avec mise en place d'une nouvelle clientèle (peinture industrielle)
Diverses missions transverses: intégration de l'informatique,rachat d'une clientèle de carrossiers, hommes produits carrosserie au sein du groupement d'achat COPAFA
c'est pendant cette expérience que je suis rentré au CJD d'Aix et que j'ai acquis l'esprit ''Club''