Michel NICOL
RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL, AXEGAZ
De formation technique, ces 25 années passées au sein d'un grand groupe pétrolier et gazier m’ont permis d’exercer différentes fonctions dans des activités B to B incluant le marketing opérationnel et le commercial.
J'ai pu ainsi développer et exprimer les qualités qui me caractérisent : autonomie, sens très développé du relationnel, capacité à utiliser les expertises, talents de négociateur, sens du résultat.
54 contactsdans le cadre d'une création d'entreprise : définition de la politique commerciale, création du portefeuille prospects (clientèle industrielle) et des outils de communication appropriés, réalisation des supports technico-commerciaux, mise en place des outils financiers et déploiement au niveau national sur le terrain.
2009 - 2011Gestion et application sur le terrain de la politique commerciale marchés agricoles (6 équipes de vente - 60 commerciaux), gestion directe de clients grands comptes (250 grands comptes, CA : 45 M€) et coordination des achats à terme
2008 - 2009Management de l'activité Grands Comptes Industriels (6 ingénieurs d'affaires - CA : 30 M€) et de l'activité Grands Comptes agricoles (6 équipes de ventes - CA : 40 M€)
2003 - 2008Encadrement et animation de la politique commerciale marchés agricoles et gestion directe du portefeuille clients grands comptes (9 équipes de ventes - 200 grands comptes - CA : 38 M€)
1999 - 2002En charge des marchés professionnels (agri/agro, hotellerie restauration, collectivités, artisant industrie):
Définit la stratégie régional des marchés concernés en collaboration avec le Directeur Marketing et les Chefs de marché nationaux,
Recherche toutes les opportunités de développement et élabore des actions commerciales ciblées
Pilote les ingénieurs d'affaires lors de la mise en oeuvre de ces actions
segmente le portefeuille régional clients et oriente la prospection/prescription sur les activités à valeur ajoutée
Crée et gère les évènements marketing (salons, supports commerciaux, ...)
1994 - 1999Gère un portefeuille de 100 clients régionaux (CA : 10 M€)
Prospecte et créée de nouveaux clients
Négocie et rédige les contrats commerciaux dans le respect des latitudes commerciales
Développe un réseau de prescripteurs régionaux