Michel Ouaknine
Consultant Hi-Tech / Semi-conducteurs
Mon expérience, mes réalisations:
Développement de nouveaux marchés
.Consultant Hi-Tech, notamment TOP PARTNER ® Certified Senior Manager™
·Lancement de nouvelles sociétés du semiconducteur en Europe; qualification de leur technologie. Par ex. WaferMasters.
·Identification, développement des marchés grands comptes. Par ex. Mattson ICP Strip qualifié chez les 3 grands de la micro-électronique en Europe du Sud: CA ~$10M/an.
·Création de nouveaux produits et services comme chez Genus, développement de la visibilité et de la crédibilité ...etc.
Management
·Démarrage des filiales européennes de 4 compagnies US: gestion des questions administratives, embauche de mes collaborateurs, organisation de la filliale.
·Formation et développement des équipes ventes (France, Grande Bretagne et Italie), création d'un support technique européen décentralisé et sa logistique d'assistance 24/7 en Europe, optimisation de la marge ...etc.
Stratégie, ventes
·Analyse des marchés, définition et mise en oeuvre de la stratégie à travers des structures adaptée : directe chez Mattson, distribution pour WaferMasters, mixte avec Western Digital.
·Mise en oeuvre de partenariats. Par ex. développement d'un procédés SOG rapportant $600K suivi d'une 2e commande de $600K l'année suivante.
·Responsable Global (grand compte multinational: EU, US & Singapour) chez Mattson Technology; mise en place d'une organisation matricielle efficace: CA > 6 M$ en 18 mois.
·Opportuniste: chez Western Digital, CA de $117M en saturant simultanément les marchés OEM, des professionnels et de la grande distribution ...etc.
Forte expertise technique
· Ingénieur d'étude puis d'application, en particulier dans les filiales européennes d'Intel, Intersil et Zilog.
· Organisation de cours, conférences et présentations techniques; formation des commerciaux.
36 contactsFab Finder est une société qui achète des lignes de production de semi-conducteurs, cellules photovoltaïques ...etc. qui viennent d'être fermées pour les revendre et les réinstaller chez un autre producteur désireux d'augmenter ses capacités.
Fort de mon expérience dans ce domaine, je conseille aussi les sociétés plus petites ou qui veulent démarrer. Je peux ainsi profiter de la logistique de Fab Finder pour leur proposer des solutions sur mesure.
2001 - 2008· Lancement européen d'une "startup" californienne: création du siège (Paris), du laboratoire d'applications (Stuttgart) et du support technique (Aix en P.).
· Etablissement des ventes directes (grands comptes), rapide qualification et vente des premiers équipements ($600-700K chaque) dans un marché du semi-conducteur déprimé.
· Organisation de la distribution européenne et formation -théorie et terrain- des équipes.
· Développement de propriété intellectuelle et de la crédibilité de la société; projets européens les plus avancés: technologie 45nm, activation "Flash", formation siliciure de nickel, recuit cuivre….
