Michel PHILIS

Responsable National des Ventes pour Bayer Santé Animale

Responsable du réseau de vente en pharmacie sur l'ensemble de la France.
Année de lancement 2008....
Sur 2009 évolution du Ca sur la France de +30% sur un marché flat.

Responsable Grands compte mission pour Novartis Vaccins
Négociations et mise en place des vaccins auprès des grossistes répartiteurs sur 1/4 de la france (Grand Nord + Grand Est).
En un an, 46% du CA national réalisé sur 25% du territoire.

Mise ne place de toute l'activité ventes :
Création de 20 postes de délégués pharmaceutiques au niveau national et recrutement.
Préparation et mise en place de la politique commerciale
Préparation et mise en place du cahier des charges crm
Création de l'administration des ventes
...

Laboratoire pharmaceutique spécialisé dans le générique
Créer, mettre en place et suivre les relations avec les groupements de pharmaciens et les grossistes répartiteurs
Négociations avec ces partenaires
Suivi du budget validé avec mise en place d'opérations incentive
Relations avec le controlling
Gestion d'une équipe de 3 responsables groupements, d'un responsable grossistes répartiteurs et d'une assistante