MICHEL ROSSEL

Compétences clés :
• Définir la stratégie de l’entreprise, fixer des objectifs de développement et mettre en œuvre les moyens humains, techniques et financiers nécessaires.
• Mise en œuvre de process supply chain MRP, ERP.
• Recruter et diriger des équipes performantes dans un environnement industriel concurrentiel et international (Europe, Maghreb, Afrique).
• Planifier, organiser et coordonner les activités.
• Conduire les politiques industrielles, commerciales, financières.
• Diriger l’élaboration et superviser les politiques opérationnelles par pays.
• Redresser les entreprises en situation de crise et les céder.
• Manager les équipes dans un environnement complexe (Plan social, contexte syndiqué) et gérer les relations avec les syndicats.
• Réaliser les analyses économiques et financières et définir les stratégies pour les opérations de croissances externes.
Expériences significatives :
• Mission de redressement, de restructuration faisant économiser au groupe 3 M € annuels. (SETRIM).
• Réorientation de la supply chain avec mise en œuvre des process MRP amenant une réduction des coûts de distribution de 15%.
• Développement des sociétés permettant des croissances de 20% par an
• Réorientation de la stratégie industrielle de l’entreprise avec positionnement sur de nouveaux marchés, mise en œuvre out sourcing, innovation marketing
• Création et lancement de la nouvelle gamme de produits.
• Mise en place et suivi des stratégies de développement et ressources humaines pour les pays du Maghreb et d’Afrique de l’ouest.( contexte pluri culturel et fortement syndicalisé)
Secteurs d’activités :
• Structures industrielles et de distribution.

Fonction : Management de transition (Directeur Général) 6mois (Maroc)
Société : Groupe de distribution (produits manufacturés) (250 personnes)
Objectif : Soutien de stratégie de croissance
Réévaluation de l’entreprise
Résultats :
Repositionnement et croissance à l’export de 15%
• Lancement du Groupe sur de nouveaux marchés, en réduisant l’offre produit, renforçant l’image de marque
• Mise en place d’un programme d’amélioration commerciale, augmentant la rentabilité commerciale de 10% sur la GSB
• Développement de comptes clients à l’international et augmentation des circuits de distribution avec plan de vente spécifique
• Réduction des coûts d’approvisionnement (out sourcing) améliorant les frais généraux de 10% et réduction des coûts sur les gammes d’approches de 12% amenant un flux de marge supplémentaire
• Mise en place d’un service marketing sur l’innovation avec pour objectif le lancement de produits à forte valeur ajoutée, permettant une croissance annuelle de +20%
• Hiérarchisation des marchés cibles, avec diminution des coûts fixes et variables permettant la mise en place d’un nouveau plan stratégique de la marque
• Mise en place de programmes commerciaux, permettant l’externalisation de la commercialisation, et mise en place d’un processus de relation presse et communication permettant au Groupe de gérer d’autre priorités
• Mise en place de programme de fidélité permettant à la Marque de se positionner de façon incontournable auprès de sa clientèle cible

Groupe Cahors
Fonction : Directeur General Maghreb / Afrique ( 500 personnes)
Société : Groupe industriel électricité/gaz/eau (250 M € CA)
Objectif : Restructuration développement et création de filiales.
Résultats :
Mise œuvre réussie de plan d’électrification rurale au Maroc et Tunisie
• Redressement de la filiale marocaine avec augmentation de 20% par an du CA et résultat courant amené à 8% du CA.
• Délocalisation avec construction d’une nouvelle unité de production de 15000 m².
• Création de la filiale tunisienne Cahors Tunisie avec mise en place industrielle
• Redéploiement de l’activité commerciale et mise en place d’une nouvelle politique.
• Réorientation de la politique stratégique sur l’Afrique de l’Ouest et Afrique de l’Est.
• Quadruplement du CA en 4 ans avec augmentation du résultat courant.
• Réorientation des stratégies industrielles (sous-traitance, export et ressources humaines sur le Maghreb et l’Afrique.
• Mise œuvre de plans d’actions stratégiques pour répondre aux spécificités des appels d’offres locaux et internationaux et hiérarchisation de ces marchés
• Mise en place d’un système ERP MRP
• Mise en œuvre d’un plan marketing destiné à l’approche commerciale des pays émergents Innovation marketing avec pour objectifs le lancement de produits à forte valeur ajoutée
• Réduction des coûts d’approvisionnement (out sourcing) et réduction des coûts sur les gammes d’approche
• Gestion des ressources humaines dans un environnement pluri culturel
• Mise en place normes ISO 9001 Vs 2000 .
• Développement des relations d’affaires avec les pays d’Afrique de l’ouest

RAK INTERNATIONAL (second œuvre du bt CA 125 M€)
Fonction : Directeur General
Société : Société SETRIM/RAK (fabrication/distribution carrelages) 200 personnes
Objectif : Redéploiement, conduite du changement, restructuration, cession.
Résultats :
• Cession de la filiale Setrim dans le cadre d’une délocalisation et mise en œuvre du plan social.
• Reclassement des effectifs et remboursement de 60% du passif.
• Cession d’actifs avec 1,5 M€ de plus value.
• Délocalisation de l’outil industriel avec amélioration de la productivité permettant un gain de 2 M€ par an.
• Renouvellement du management et réorganisation avec réduction des coûts de commercialisation de 20%.
• Mise en œuvre des avis techniques et mise aux normes européennes.
• Mise en place d’un système logistique intégré permettant une diminution des coûts de transferts de 15%. (process MRP ERP).
• Réorganisation des agences de distribution par pôle régional et introduction de réseaux de distribution.