Michel SCHIETEQUATTE

En résumé

Entreprises

• Maschio Gaspardo - Directeur de filiale France

  2017 - maintenant

• Ritchie Bros - Directeur Commercial France

  2014 - maintenant

• MV AGUSTA - Directeur Commercial Europe du Nord Ouest

  2012 - maintenant Développer les ventes de MV Agusta sur la zone considérée en restructurant le réseau de concessionnaires, nommant des nouveaux concesionnaires et développant l'image de marque de MV Agusta.
  
  Sur les 10 premiers mois d'activités : Nomination de 10 nouveaux concessionnaires (+35%) et augmentation des ventes de 33% dans un marché en baisse
  
  MV Agusta : Motorcycling Art
  
  MV Agusta est La marque mythique de motos de route et hypersport.

• MS International - Directeur Général BtoB, Business Dev

  2012 - 2012 Analyse du marché
  Etablissement d'une stratégie de conquête adaptée
  mise en place de cette stratégie
  mise en place de KPI (indicateurs de performance)

• ROS ROCA ENVIRONMENT FRANCE - Directeur Général France

  2011 - 2012 Direction des trois entités du groupe en France
  Restructuration des sites de production
  Développement des ventes

• SAME DEUTZ FAHR GROUP - Président Europe de l'Ouest

  2009 - 2011 Responsabilité des marchés France et Benelux : 2 filiales avec mandat social, 3 importateurs, 56 salariés en direct, 350 concessionnaires indépendants, regroupant plus de 3500 salariés, 145 millions d'euros de chiffre d'affaires ( 17% du chiffre du groupe)
  
  Réalisations majeures :
  Augmentation de part de marché, définition d'une stratégie de marques pour chacun des marchés, réduction des coûts de structure pour s'adapter aux conditions de marché de sortie de crise, définition et mise en oeuvre d'une politique de croissance.
  Invention et mise en place d'un programme innovant d'animations des concessions générateurs de ventes supplémentaires
  Développement d'une stratégie E-commerce pour vendre des consommables

• SAME DEUTZ FAHR GROUP - Président Europe du Sud

  2007 - 2009 Responsable des marchés France , Espagne et Portugal, 3 Filiales, 2 mandats sociaux, 289 Millions d'euros de CA ( 24% du groupe) , 100 employés, 450 concessionnaires regroupant quelques 4500 employés,
  
  Réalisations majeures :
  
  Augmentation Part de marché
  Définition et mise en oeuvre de la stratégie de positionnement et de distribution des marques pour chacun des marchés
  Introduction d'une franchise de magasins de libre service agricole (ouverture de 15 magasins en France et 1 en Espagne)
  Développement de partenariatavec tous les acteurs de la filière

• SAME DEUTZ FAHR GROUP - PRESIDENT SDF FRANCE SAS

  2003 - 2007 complète restructuration de la filiale française pour la faire passer de 103 millions d'euros en 2003 à 168 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2007, tout en divisant par deux le coût de la structure
  
  Principales réalisations
  .Augmentation de part de marché de 50%
  .Réduction des stocks de 85%
  .Augmentation de la marge en améliorant le mix Produit
  .Réduction des coûts de 15% du CA à 7,5% du CA
  .Développement et mise en oeuvre d'un programme de certification des réseaux de distribution
  .Développement et mise en oeuvre d'une stratégie de repositionnement des marques du groupe
  .Restructuration complète du réseau de concessionnaires
  .Relance de la gamme de récolte

• AGCO Corporation , Division Fendt France - Directeur Commercial Fendt France

  1998 - 2003 Lorsque j'ai pris mes fonctions l'entreprise familiale d'origine Allemande Fendt venait d'être rachetée par le groupe américain AGCO, côté au NYSE. Mon rôle a été d'arriver à intégrer la société Fendt au sein du groupe AGCO tout en préservant les spécificités de la marque Premium qu'est Fendt.
  
  Principales Réalisations
  
  Augmentation de la part de marché de 20%
  Intégration des activités de Fendt au sein d'AGCO
  Ecriture du plan stratégique du développement de la marque sur le marché français
  Création et mise en oeuvre d'une certifiaction du réseau de distribution
  Restructuration du réseau de concessionnaires indépendants
  Renforcement du positionnement stratégique de la marque Fendt sur le segment Premium

• AGCO Corporation Div Massey Ferguson - Inspecteur Commercial région centre de la France

  1997 - 1998

• AGCO Corporation Div Massey Ferguson - Chef de produit marketing récolte/municipalités

  1996 - 1997

• AGCO Corporation ALLEMAGNE - Responsable Régional des ventes

  1994 - 1996

• AGCO Corporation United Kingdom - Assistant chef de marché Export

  1994 - 1994

• Massey Ferguson - Chef de produit haute puissance

  1991 - 1994

Formations

• CEGOS

  Paris 2007 - 2007 Perfectionnement prise de parole en public

• CEGOS

  Paris 2002 - 2002 management stratégique/direction générale

• Demos

  Paris 2001 - 2001 management equipe commerciale

• Demos

  Paris 2000 - 2000 prise de parole en public

• CEGOS

  Paris 1997 - 1997 Finance

• Institut Polytechnique Lasalle Beauvais

  Beauvais 1985 - 1990 Ingénieur en agriculture

• Institut Supérieur Agricole De Beauvais ISAB

  Beauvais 1985 - 1990 Ingénieur en Agriculture
  
  management, agriculture, finance, sales&marketing, sciences de la vie

Réseau

• Aurelie SONNEVILLE

• Benoit EGON

• Clément BREGEON

• Eric CHARVET

• Florent GUIGNARD

• José P.

• Laurent MELLAH

• Olivier LE RIGOLEUR

• Régis NOURY

• Valérie LESCAUT