Mickael Nadjar

Direction de projet et management d'équipes de 2 à 5 consultants

Expertise fonctionnelle: "Go To Market" B2B: force de vente, marketing et distribution.

Centres de compétences : Transport, industrie, utilities

Refonte de l'organisation de la force de vente et de la stratégie/ des process marketing chez un transporteur maritime (1 an): réorganisation de la force de vente en Chine, Canada, Allemagne, Italie, Israel

Revue de la politique de pricing pour un producteur d'eau en France

Consultant – secteurs d'expertise : Transport, industrie et utilities
Compétences : gestion de projet et encadrement d'équipe, pragmatisme et créativité – succès de projets dans des pays en développement, des entreprises publique et des multinationales

Projets opérationnels en rupture dans des contextes difficiles
•CIMENT : refonte de la stratégie de distribution du ciment au Cameroun et Maroc
-Cameroun : diagnostic dans les différentes régions, formulation des recommandations, préparation des plans d'action avec les équipes locales, dans un contexte de monopole, de prix fixés et de marché noir important. 3 mois
-Maroc : design de stratégies adaptées à chaque région, après un diagnostic de terrain, et une analyse des modèles de distribution dans les pays émergents. En particulier, lancement d'un concept innovant de distribution des matériaux de construction au Maroc. 3 mois

•FERROVIAIRE : amélioration de la productivité du parc de trains à grande vitesse. 3 mois
•TELEPHONIE MOBILE : préparation de la fusion entre deux opérateurs indiens. 1 mois
•BANQUE DE DETAIL: mise en place d'une société spécialisée dans les paiements commune entre les différentes banques d'un groupe mutualiste. 2 mois

Pilotage de projets transverses dans des organisations complexes
•TRANSMISSON ET DISTRIBUTION ELECTRIQUE : séparation entre les deux acquéreurs des activités business et des forces de ventes d'une entreprise de T&D de 5 Mds€ de vente : définition des règles et modalités de séparation de l'activité et des effectifs dans près de 50 pays. 6 mois
•FERROVIAIRE : plan stratégique de la branche de transport Grandes Lignes/Europe dans l'optique de l'ouverture à la concurrence : scénarios d'entrée, dimensionnement et utilisation du parc de trains à grande vitesse, analyse et projection du modèle économique. 9 mois
•BANQUE DE DETAIL : réorganisation de la fonction éditique d'un groupe mutualiste. 6 mois

Constructions de business cases
•TELEPHONIE MOBILE : préparation du déploiement du réseau 3G: stratégie d'investissement, panorama technologique, applications potentielles. 3 mois
•DISTRIBUTION D'EAU : soutien à la renégociation du contrat de distribution d'eau d'une grande ville française : reconstitution des conditions de 1986, rédaction d'argumentaires. 3 mois

Etudes de valorisation d’entreprises du secteur télécom, aérien et informatique

• Benchmark des 4 leaders du marché mondial en relation avec les différents pays.
• Revue stratégique annuelle : création d’un outil d’analyse des petits concurrents.