Mickael Rully
Directeur des Ventes Infrastructure réseau (ALCATEL-LUCENT & HUAWEI), ITANCIA
Présent sur le marché des réseaux et télécoms depuis 11 ans, j'ai débuté comme Commercial Sédentaires chez 3COM en 1999 pour refidéliser une clientele après l'arret de leur Back-Bone (best-selle des ventes).
Désirant de prendre des responsabilités, j'ai accrus cette fidélisation pour finir 4 ans plus tard responsable des partenaires Gold sur la france (6M€/an), recruter en 2004 par ENTERASYS (ex : CABLETRON)en tant que Channel manager ,afin de remettre en place le niveau de partenariat des Partenaires(Platinum,Gold,Silver)avec pour chacun des Focus un niveau de formation produits/services Technico/commercial pour mieux promouvoir et comprendre l'offre d'Entearsys jusque Janvier 2007.
Puis rentré chez WESTCON Group pour monter et diriger une équipe de 9 personnes (commerce,avant vente,apres-vente, téléprospecteur, etc.) pour lancer l'offre ALCATEL-LUCENT Voix & DATA pour WESTCON jusqu'en Mars 2009.
Et poste occupé actuellement "Directeur des ventes Projet Infra sur ALCATEL-LUCENT et HUAWEI" au sein d'ITANCIA, poste créé depuis Mars 2009 afin de lancer l'offre Infra.
ITANCIA :
crés depuis 18 ans , actionnaire unique Yann Pineau,Presence Européenne , 250 personnes, CA 2009 50M€.
Boulogne Billancourt - Ile-de-France - France
A l'écoute, sans contrainte de déplaçement et de durée
Divers : Titulaire du permis B
44 contactsMise en place du contrat de partenariat ITANCIA et « Alcatel-Lucent Entreprises » et « HUAWEI Entreprise »
Management d'une équipe terrain & sédentaire sur le marché français
Développement des ventes Networking et Sécurité du Constructeur Alcatel-Lucent & HUAWEI(prospection de nouveaux IR)
Mise en place du contrat de partenariat ITANCIA et des partenaires (rebate, conditions, formations, etc.)
Animation du réseau de distribution/IR
2007 - 2009Mise en place du contrat de partenariat Westcon et Alcatel-Lucent Entreprises
Management d'une équipe de 7 personnes sur le marché français
Développement des ventes Networking, Téléphonie et Sécurité du Constructeur Alcatel-Lucent (prospection de nouveaux IR)
Mise en place du contrat de partenariat Westcon et des partenaires (rebate, conditions, formations, etc.)
Animation du réseau de distribution/IR
2004 - 2007Commercialisation de l’ensemble de la gamme Enterasys (LAN, WAN, Securité, Wireless etc…) auprès des partenaires et distributeurs Français du Secteur.
CA réalisé 2005 : 2,2M$ / Objectif de 1,7M$ (perf 129 %) Définition de la stratégie commerciale du secteur (stratégie partenaires, produits et marketing) Management d’une équipe de Télévendeurs (définition des objectifs, revue de comptes, plan de comptes, plan de contacts, suivi des résultats et reporting)
Prospection et développement de nouveaux partenaires (Programme Focus)
Mise en place et gestion du programme « rebate » des canaux de distribution.
Utilisation de l’outil Sales Forces et suivi des comptes avec TAS.
Distributeurs et partenaires principaux :
Tech Data, IP Vista, Dimension Data, Bull, Rockwell Collins, Spie, Retis Communications, DCI…
2000 - 2004Gestion et animation des partenaires « Gold,silver,bronze » sur un modèle de commercialisation indirecte.
Objectif commercial de 1,5 M€
Renouvellement et gestion au quotidien des accréditations « partner program »
Consolidation des résultats (POS).
Utilisation de l’outil Siebel et suivi des comptes avec TAS.
3Com Sales Award : 9e commercial « EMEA ».
1997 - 2000Responsabilité de quatre départements : Hi-fi, Vidéo, Informatique et électroménager.
Gestion des stocks et approvisionnement.
Utilisation de l’outil de gestion des plate formes de stock CRM « AS400 ».
