Mickaël Salmon
Account Manager, Citrix France
Spécialiste depuis plus de 10 ans dans la vente de solutions complexes et innovantes dans le monde de l’IT, mon challenge est de faire progresser, dans le respect de ses valeurs, une entreprise qui a le sens des hommes, du service et des opportunités.
Homme de terrain, animé par la culture du résultat et plaçant le client au centre de mes préoccupations, je dispose aujourd’hui d’une expérience solide et d’un savoir faire confirmé.
117 contactsEditeur spécialiste des solutions de cloud, de collaboration, de networking et de virtualisation, Citrix est utilisé quotidiennement par 100 millions d'utilisateurs et touche chaque jour 75% des internautes.
Missions :
• Account Manager Direct Touch
• Evangélisation auprès des BDM & C-Level
• Comptes cible disposant de 100 à plus de 10 000 postes
• Management du channel (SI, VAD, VAR)
• Commitment & reporting via SFA
2008 - 2011Société de conseil et d'ingénierie, spécialisée dans les environnements de rationalisation et d'industrialisation du poste de travail par la centralisation et la virtualisation avec les technologies Citrix, VMware, Microsoft et DataCore.
Missions :
• Prospection et développement d'un portefeuille clients
• PME/PMI et collectivités publiques de 150 à 4 000 postes
Résultats :
• 2008 : 300 K€ (4 mois)
• 2009 : 1,3 M€
• 2010 : 2,2 M€
• 40% service, 60% négoce
• 1 projet > 3 M€ signé en 2010 (delivery en 2011/2012/2013)
2004 - 2008Editeur spécialiste des systèmes serveurs, clients, bureautiques et collaboratifs, Microsoft dispose en France d'un réseau de 36 000 partenaires.
Missions :
• Management d'un channel VAR (business plan, formation)
• Organisation d'actions marketing (séminaires, table-ronde...)
• Accompagnement des sales VAR (prospection, closing)
• Reporting, forecast et commitment via Pivotal
Croissance :
• 176% sur 4 ans
Résultats / goals :
• Fiscal Year 2005 : 102%
• Fiscal Year 2006 : 117%
• Fiscal Year 2007 : 113%
• Fiscal Year 2008 : 131%
2002 - 2004Spécialiste de l'informatique industrielle et technique, A2MP propose a ses clients, PME/PMI et grands comptes, un accompagnement personnalisé en régie et forfait autour des systèmes temps réel, temps réel embarqué et IHM.
Missions :
• Prospection PME / PMI et grands comptes
• Référencement achats
• Vente de prestations intellectuelles (régie / forfait)
• Recrutement consultants/ingénieurs/techniciens
• Suivi des missions
Résultats :
• 400 K€ de CA (100% services)
• 23% de croissance du CA (2004 vs 2003)
2000 - 2002Spécialiste des technologies Microsoft, Servantès a été élu Microsoft Worldwide Partner of the Year 2010. La SSII accompagne ses clients, grandes et moyennes entreprises, dans le développement et l’intégration de portails web internet et intranet.
Missions :
• Prospection sur un portefeuille de PME / PMI et grands comptes
• Organisation d'évènement marketing avec Microsoft France
• Création de support commerciaux et marketing
Résultats :
• Détection de 3 importants projets Web conclus par Servantès.