Mickael Sigda

Depuis 10 ans au sein de la société Bureau Veritas, je suis actuellement en charge du développement de l'activité "Energie & Développement Durable" pour le groupe.

Au fil de ces 10 années j'ai successivement assuré 3 fonctions, quim'ont amené une bonne expérience en stratégie, management, développement commercal et gstion de centre de profit.

A) Chef de Projet International (Business Line : 500 M€ CA)
• Développement commercial : structuration des plans de développement et pilotage des actions commerciales internationales ; montage de rendez-vous clients (niveau executive management). Pilotage de 2 Comptes Clés mondiaux : identification des opportunités, définition de la stratégie commerciale et montage d’offres de service internationales ; augmentation des ventes de 9% par an.
• Secrétaire et responsable technique de l’association « Green Rating Alliance », structure regroupant 20 acteurs majeurs de l’investissement immobilier en Europe.
• Marketing stratégique et développement produits : évaluation des marchés, élaboration des Business plans, développement et lancement réussi de 4 nouvelles lignes de produits dans 8 pays ; montage juridiques, techniques et plans d’action commerciaux afin de garantir la rentabilité des produits et la croissance.
• Participation à l’élaboration (et suivi) des budgets pour les 10 pays clés de la Business Line.
• Animation fonctionnelle des managers de Business Unit des 15 pays.
• Connaissance du tissu économique et particulièrement des marchés Immobilier privé, Industrie, Banques et Assurances.
• Travail en équipe, en langue anglaise dans un environnement international au sein de la Direction Générale.

B) Manager de Centre de Profits (Activité Conseil Energie : 2,5 M€ CA)
• Développement et rentabilité financière de l’entité, optimisation de l’organisation afin de garantir les objectifs de croissance (+20%), de rentabilité (marge de 15%) et d’excellence opérationnelle. Elaboration des budgets.
• Supervision Technique et Qualité des prestations délivrées.
• Management d’une équipe de cadres techniques, commerciaux et personnel administratif (recrutement / carrière / politique QHSE)
• Développement commercial : élaboration de plan d’action sur les Key Accounts dsu Groupe et rendez-vous prospection / fidélisation.

C) Responsable Commercial & Marketing
• Elaboration et suivi du Plan d’Action Commercial & Marketing pour 3 services (70 personnes).
• Rendez-vous clientèle en prospection principalement (200 rendez-vous /an).
• Responsabilité de 2 Comptes Clés nationaux : élaboration de la stratégie d’approche du compte, développement du CA de 10% par an. Encadrement commercial de 4 Responsables d’Opérations.