Mikaël GRAS
Commercial sédentaire, Groupon - Citydeal
Passionné par mon métier, je m'oriente constamment sur une notion de perfectionnisme. j'aime me définir des objectifs personnels afin d'améliorer mes compétences, dépasser mes limites et exploiter mon potentiel, afin de le développer à son maximum.
Pratiquant la fonction commerciale depuis plusieurs années, je n'ai cessé de chercher de nouvelles techniques de ventes afin d'améliorer mes performances.
48 contacts2010 - 2011Mise en place du discours de vente.
Chasse, fidélisation, entretien & développement de portefeuille client.
Chasse : Préparation préalable à la prospection, anticipation des objections préalables (communes ou non)
Fidélisation, entretien & développement de portefeuille :
Générer des flux financiers récurrents en fidélisant les professionnels convaincus, adapter les offres à la demande pour développer les résultats dégagés par le portefeuille, accentuer la relation de confiance grâce aux résultats obtenus.
Résultats obtenus (marge) : Entre 50 et 100K€/mois.
Compétences organisationnelles :
Planning :
Mise en place d'un planning de travail personnel et adapté au secteur d'activité.
Maitrise de l'outil Salesforce :
Enrichir : chercher & enregistrer de nouvelles pistes afin d'amorcer le processus de prospection.
Suivi :
Statuer l'avancement des négociations pour un suivi qualitatif et professionnel.
Administratif :
enregistrement des contrats réalisés avec les nouveaux et anciens partenaires.
Optimisation :
création de vues afin de triées les pistes par secteur d'activité, ville, étape dans les négociations...
Compétences de formateur :
Formation des équipes commerciales entrantes.
Objectif :
Accroître fortement les résultats des équipes sur la prise de rendez-vous et ouvrir la voie sur une amélioration significative du nombre de négociation