Ming LAY

Inmac Wstore est un acteur majeur de la distribution de produits et de solutions de services technologiques pour les entreprises.

- Gestion et développement d’un portefeuille clients grands comptes : Siemens, Arcelor Mittal, Saint Gobain, PPR (Fnac, Redcats, La Redoute, Relais Colis...), AG2R La Mondiale, Mazars, ... (4 millions d’euros de CA par an)
- Commercialisation des offres technologiques matérielles, logicielles et prestations de services associées
- Détection et pilotage de projets de services (intégration, déploiement, reprise de parc, infrastructure et réseaux, ...)
- Gestion et suivi des clients grands comptes (Responsable des achats, DSI, RSI, Responsable technique, DAF)
- Négociation et mise en place de contrats cadre, mise en place de solution d'achat E-procurement, réponse aux appels d'offres / consultations
- Définition des stratégies commerciales et financières
- Relations tripartites client – constructeur – distributeur
- Encadrement fonctionnel jusqu’à 5 commerciaux sédentaires

Lenovo est une entreprise technologique internationale innovante, née de l'acquisition par le groupe Lenovo de la division micro-informatique d’IBM en mai 2005. Lenovo conçoit et commercialise des PC de qualité ainsi que des services professionnels à forte valeur ajoutée (gamme ThinkPad & ThinkCentre), et se positionne aujourd’hui comme un des acteurs principaux sur le marché des PC; 3ème constructeur informatique mondial et numéro 1 en Asie.

- Gestion et développement d’un portefeuille clients grands comptes : LVMH, Bongrain, Sodiaal, Ernst & Young, Eurodisney... (5 millions d’euros de CA par an en collaboration avec un ingénieur d’affaires)
- Elaboration de propositions commerciales (appels d'offres, consultations)
- Implication et définition des stratégies commerciales et financières
- Gestion et suivi des clients grands comptes (Responsable des achats, DSI, Responsable technique, DAF)
- Adaptation de l’offre produit à la demande client
- Suivi des commandes et gestion des litiges

Toys’R’us est une enseigne internationale de distribution spécialisée dans le monde du jouet, du loisir et de la puériculture.

- Gestion d'une équipe de 2 à 10 vendeurs
- Gestion des rayons et des linéaires (multimedia et sport)
- Vente et conseil clientèle
- Préparation des soldes et promotions
- Gestion du SAV multimedia

Poste occupé en alternance pendant mon année de Licence