Minh Haquac
J'apporte mes services en tant que Directeur Commercial 06 28 80 93 90
Actuellement en transition profesionnelle, je souhaite apporter mes services à une entreprise de taille moyenne, à des fonctions d'encadrement commercial et de gestion des grands comptes dans un périmètre btc et btb.
Expert dans le management d'une filiale commerciale et le développement des ventes, je peux apporter une vision stratégique commerciale et marketing en fonction du marché et du positionnement de la société.
Manager reconnu par ses pairs et ses top managers, mon objectif est de développer le savoir-faire et savoir-être des mes collaborateurs afin que ces derniers "délivrent" les performances et progressent dans leur carrière.
Manager opérationnel, je suis impliqué dans les plans d'affaires des contrats à marque (C&C, GSB, Electro, Traditionnel) et mddd, dans l'acquisition de nouveaux comptes (GMS DomCom, Electro Kesa, teléphonie) ou encore dans les projets de développement commerciaux dans les réseaux btc (Carrefour, Auchan) et btb.
Je peux partager une forte culture du management de proximité, une vision de l'organisation et une culture du résultat, tout en respectant les budgets (marketing, dépenses fonctionnement et dépenses personnelles) pour lesquels je me suis battus.
113 contactsResponsable de la Division Energy - Piles Grand Public France.
Responsable du P&L et du développement Commercial de la marque Panasonic Energy.
Team de 8 personnes : 3 KAM / 1 Trade Marketing / 3 Administration des ventes
Elaboration et développement de la stratégie Commerciale et Marketing
2007 - 2009Division : Piles Grand Public du groupe Panasonic
Leader mondial sur les categories Energie Portable
Missions:
1. Management Commercial: suivi CA division vs Business Plan, définition des canaux de distribution, définition politique tarifaire - construction des tarifs par réseaux de distribution, et développement du plannnig promotionnel national avec le support Trade Marketing France.
Business Development (prospection) tout réseau: GMS, Electro, GSB, Jouets, grossistes
2. Management d’une équipe de 3 KAM:
• Suivi des objectifs individuels et globaux
• Management : Evaluation, motivation, formation et recrutement – accompagnement clientèles
• Suivi des Comptes stratégiques GMS: renouvellement de tous les contrats et participations aux négociations de Comptes Internationaux (Food, GSS)
2005 - 2007Responsable Grands Comptes, Division Piles Grand Public
Portefeuille Food: Auchan, Leclerc, Provera
CA géré : 60% du CA de la diviion
Prospection active: sur la GMS, GSB, Electro et Jouets
2000 - 2005Développement et structuration de la cellule Europe MDD de Cofresco, leader Européen en produits d'entretien ménager.
1) Commercial: définition d'un Business Plan pour les categories managées au niveau européen. En charge du compte d'exploitation de la France avec les négotiations directes et des comptes Européens
2) Mise en place d'une structure de Controle de Gestion commercial
3) Mise en place de procédures industrielles (norme NF) au niveau des usins de fabrication
1997 - 1999Gestion d'un centre de profit.
Management de la BU France composée d'une ADV et d'un KAM France
Management commercial: responsable du Business Plan et du Plan Marketing
Négociations des contrats auprès des centrales nationales GSA
Business développement: prospection GSA, GSS Fleuristes ou encore Grossistes en fleurs
CA: progression de 40% en 2 ans.
1993 - 19971993: Masterfoods
1996 : Unisabi
Responsable d'un secteur GMS en région parisienne composée d'un portefeuille d'hypermarchés et de supermarchés.
Gestion d'une dizaine de marques au niveau terrain:
Référencement ligne de produits: négociation directe en point des vente Leclerc ou redescente d'assortiment Auchan - Carrefour, gestion des PVC par zone de de chalandise, Négociation des plannings promotionnels et mise en place des planogrammes linéaires
Formateur de Chefs de Secteur junior pendant 2 ans.
