Miyuki Kuboyama

Piloter et garantir le développement de l'activité commerciale d'une Région
Former et Développer les compétences de mes collaborateurs

Management:

- Définition d’un plan d’actions à 1 an
- Garantir la mise en place de la politique commerciale de l’entreprise
- Fédérer les équipes commerciales aux objectifs du groupe
- Recrutement et suivi des formations des équipes commerciales (70 collaborateurs)
- Animation des formations relatives au commerce et procédures commerciales
- Evaluation et suivi des performances individuelles des équipes
- Garante du respect de la législation du travail et des accords d’entreprise

Commerce:

- Définir et élaborer les objectifs et les budgets pour chaque point de vente
- Mise en place et suivi des actions entre la centrale et les points de vente
- Audit de la conformité des magasins des concepts et normes de l’enseigne
- Contrôle et suivi de la démarque, des stocks et des résultats d’inventaire
- Remonter les informations des magasins (clientèle, offre produits, service…)
- Analyse de la concurrence et des comportements d’achats des clients
- Développer les partenariats avec les prestataires extérieurs

Gestion :

- Piloter les résultats économiques de chaque point de vente
- Elaborer et atteindre les budgets annuels des différents points de vente
- Maîtrise des frais de personnel
- Accompagnement de chaque point de vente à développer les performances
- Suivi quotidien des résultats de chaque magasin (CA, productivité, heures…)
- Négociation et suivi des prestations extérieures