Mohamed-Ali HSAINI
Responsable Régional des Ventes Rhône-Alpes, POSILYS Filiale POWEO
Diplômé de l’enseignement supérieur (Bac+5 en Economie et Gestion) et après 10 ans d’expérience du management d'équipes commerciales dans le domaine des services et dans un environnement fortement concurrentiel, je souhaite mettre en oeuvre mes capacités commerciales, managériales et décisionnelles dans une responsabilité de Responsable/Directeur Régional.
Mobile et disponible immédiatement, je reste à votre écoute pour vous exposer plus en détails mes motivations lors d’un prochain entretien.
Dans la perspective de vous rencontrer, veuillez, agréer, Madame, Monsieur, mes salutations distinguées.
Mohamed- Ali HSAINI
62 contacts2007 - 2007Missions :
- Charger de la mise en place et du développement de l’agence de Lyon (recrutement, formation, animation et accompagnement terrain)
- Organiser une stratégie de commercialisation basée sur la Vente Directe Sectorisée
1997 - 2006Missions :
- Participer à la réorganisation du service commercial dans un contexte de rationalisation des coûts
- Mettre en œuvre une stratégie de développement basée sur la Vente Directe (management d’une équipe de 7 commerciaux, taux de pénétration de + 3% par an)
- Instaurer la mise en place d’objectifs commerciaux individualisés pour maîtriser la masse salariale (baisse de 25% de la masse salariale sur la période 2001-2005)
En 3 ans, stabilité des effectifs et adhésion des commerciaux à la politique commerciale de l’entreprise. En 2005, hausse de 16 % du nombre d’abonnements sans augmentation du coût d’acquisition client (moyenne nationale 14%, concurrence 13%)
Compétences développées :
Développement commercial :
- Prospecter, négocier et fidéliser un portefeuille client
- Développer et animer un réseau de prescripteurs
Management opérationnel :
- Aider à la création d’une structure commerciale
- Constituer et manager des équipes de vente (recrutement, formation et coaching)
Marketing opérationnel :
- Analyser la concurrence et formuler des recommandations produits et promotions
- Etudier et définir l’évolution et la structure de la clientèle (analyse géomarketing)
- Elaborer et mettre en œuvre des plans d’actions et des outils marketing