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Editions Profil - Bitdefender
- Channel Account Manager BtoB
2012 - maintenant
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EZY Infotech
- Country Manager Francophone south EA
2011 - 2012
Mission pour le compte d'une filiale IT d'un grand groupe Indien spécialisé dans le négoce de composants informatiques qui souhaitait tester sa pénétration dans le marché francophone :
- Business plan n+1
- ventilation du pipe de vente : 2M€
- analyse marché par typologie de produit et mix : HDD, CPU , cartes mères, Laptop ( marque du groupe )...
résultats : insuffisance d'investissements nécessaires à l'amorçage de l'activité... très bonne expérience
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Draytek Fr- Ant
- Directeur Commercial et Marketing
2009 - 2011
Ouverture du bureau français et nord-africain de l'équipementier réseau-Télécom et solutions de sécurité. En charge des opérations ventes et Marketing France-Afrique-Maghreb BtoB et BtoC; Gestion des partenariats et accords-cadres avec les clients finaux, distribution (grossistes, revendeurs, retail, e-tail, VPC) et opérateurs. Gestion des ventes, pricing, merchandising et opérations marketing (Référencement, méthodes, Analyses et besoins de performances, Dashboard, actions correctives).Gestion de l’équipe de vente et du back office .Création et gestion des objectifs ,des forecasts et des incentives en relation avec les chefs Produit , les équipes de vente et les équipes technique afin de s’assurer de l’atteinte des objectifs fixés dans un environnement international.
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Nuance
- Channel Partner Manager
LANNUX
2007 - 2009
relation partenaires, distibution logiciels:
Dragon Naturally speaking 9
OmniPage 16
PDF family (PDF Create!4, PDF converter 4,PDF converter Professional 4 )
Paperport 11
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Microsoft- Comearth
- Directeur de clientèle
2006 - 2007
Mission : évangilisation Office 2007, offre de services RH.
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Nuance/Scansoft
- Commerce et Avan-vente EMEA
2006 - 2006
Mission : Assurer l'interface entre les clients, les équipes de développement Nuance et les équipes commerciales.
Responsable du suivi des appels d'offres et des cahiers des charges techniques.
Responsable de la livraison des produits Nuance dans les délais et qualités requises par les clients et définies dans les contrats.
Travailler en collaboration avec les équipes marketing produit pour optimiser les fonctionnalités des produits Nuance.
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ETC/Metrologie
- Responsable Business unit
2002 - 2006
création et le développement d’une BUSINESS UNIT Technico-commerciale à valeur ajoutée permettant de « doper » les ventes en collaboration avec la direction générale et la direction Marketing/Achat. Développer l’axe valeur ajoutée, par le conseil, la détection, l’étude des projets et par l’accroissement de nos parts de marché face à la concurrence. Création et gestion de l’offre de service d’intégration.
pour les offres serveur, stockage, impression, réseau, pc (Hewlett Packard, IBM, Acer, Samsung, Fujitsu-Siemens, Lexmark, Kyocera, 3com, Allied Telesyn…)
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DSM/Actebis
- Responsable commercial
1999 - 2002
Développer l’axe valeur ajoutée, par le conseil, la détection, l’étude des projets et par l’accroissement des parts de marché face à la concurrence sur les marchés des Serveurs et Réseau: Hp, Compaq, Ibm, 3com, Dlink....
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Comline direct, TechData, Ilion SA ex TopLog
- Consultant
1997 - 1999
En délégation chez TechData Grossiste généraliste en matériel informatique Pour gérer l’avant-vente sur les Produits Hewlett-Packard (réseau & serveur), Aide à la vente et suivi (infos produits, cotations, analyse des ventes…), suivi des stocks, élaboration et aide à la mise en place de plan marketing ….........................
En délégation Chez ILION SA Grossiste spécialisé en matériel de sécurité, réseau et Télécom Pour gérer l’avant-vente, mise en place de la prospection téléphonique, Détection de projets, validation technique et proposition de services autour des Produits Netscape auprès des revendeurs et parfois quelques grands comptes.
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Interdiscount
- Responsable des ventes rayon informatique
1995 - 1995
Elaboration des prix et stratégie de vente en collaboration avec la direction générale; gestion des ventes ; facing ; Gestion du stock ; gestion des caisses ; gestion du sav.
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Mondial Informatique
- Responsable des ventes
Johannesburg
1995 - 1997
Prise de parts de marché, fidélisation de la clientèle, amélioration de la productivité, accroissement des profits, développement Marketing, achats et vente des produits.
