Mounir KECHIDA

Réalisation des objectifs chiffre d'affaire et marge
Animation et formation des équipes commerciales

Directeur Régional IDF SUD – Presse thématique gratuite

Finalité de la Fonction : être le garant de l’atteinte des objectifs fixés par centre de profit et de la mise en application de la politique commerciale et marketing de l’entreprise. Contribuer à la motivation, la formation et la montée en compétence de mes collaborateurs.
•Définition des plans d’actions, des plans marketing et des budgets Agences : Définition des axes de développement, les moyens et les objectifs dans le cadre de la stratégie commerciale et marketing définie.
•Déclinaison avec les DDP des objectifs commerciaux des agences pour les collaborateurs
•Management des équipes commerciales dans un climat d’aide et d’exigence dans le cadre de l’organisation type définie et de la politique commerciale.
•Assurer la bonne gestion des titres dans le respect du budget.
•Participation à la gestion RH des agence (recrutement, intégration, formation, maitrise du turn over, repérer les potentiels, etc..)
•Optimisation de l’interface entre le commerce, impression, distribution, et services supports.
•Assurer la promotion des titres dans la vie locale.
•Analyse du marché local et de la concurrence.
•Assurer le reporting régulier auprès de la Direction Générale sur les points clé de l’activité (CA, Résultat opérationnel, sujets RH, concurrence…) et être force de proposition.
•Contrôle efficace du travail fourni par les équipes

Directeur Commercial IDF – Presse thématique gratuite

Finalité de la Fonction : être le garant de l’atteinte des objectifs fixés de la région à tous les niveaux
•Rattaché à la direction générale de la filiale.
Animation et management de 7 centres de profit (Seine et Marne, Essonne, Yvelines Sud, Yvelines Nord, 92/78, Val de Marne, Val d’Oise).
Définition et suivi des objectifs CA/MGB/ROP de la zone.
•Lancement de nouvelles éditions.
•Lancement et mise en place du Site Internet, des interface de gestion ainsi que la formation des équipes commerciales aux nouveaux produits.

Responsable de Centre de Profit –Presse thématique gratuite

Finalité de la Fonction : être le garant de l’atteinte des objectifs fixés en accord avec la politique commerciale de l’entreprise.
•Animation et management de l’équipe commerciale dans l’exigence, le respect des objectifs et le dépassement de soi.
•Définition des objectifs en adhésion avec la direction, et le respect des enjeux nationaux
•Participation à la gestion RH des agence (recrutement, intégration, formation, maitrise du turn over, repérer les potentiels, etc..)
•Assurer la promotion des titres dans la vie locale.
•Analyse du marché local et de la concurrence.
•Assurer le reporting régulier auprès de la Direction Régionale sur les points clé de l’activité (CA, Résultat opérationnel, sujets RH, concurrence…) et être force de proposition.
•Garant des valeurs de l’entreprise, telle que la valeur d’engagement, la valeur d’exemple.

Attaché commercial –Presse thématique gratuite

Finalité de la Fonction : Atteindre les Objectifs de CA et objectifs de part de marchés fixés sur le secteur confié. Appliquer la politique commerciale et marketing de l’entreprise en véhiculant une image professionnelle.
•Commercialiser la gamme de produits print et web dans le cadre de la stratégie commerciale bi-média
•Fidéliser et développer le portefeuille des clients actifs et conquérir des prospects
•Assurer le suivit administratif des clients (bon de commande, ordre de fabrication
•Contribuer au bouclage du journal
•Assurer le recouvrement des créances
•Assurer le reporting auprès des DDP sur les chiffres clé de l’activité,
•Assurer une veille active par rapport à la concurrence et au marché local

Attaché commercial

•Commercialisation de solution bureautique (Copieur, imprimante et fax)

Attaché commercial

•Commercialisation d’espace publicitaire dans des catalogue, annuaire dédiés aux administrations
(Santé, Armé, Gendarmerie, Nucléaire, Edf)