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Mourad ROUABAH

TOULOUSE

En résumé

Fort d'expériences confirmées en management de proximité, sur des équipes de 10 à 12 vendeurs, mes fonctions m'ont amenées à négocier, gérer et piloter des contrats et partenariats sur des réseaux de distribution variés.

Donner envie, partager une vision, générer du sens, sont les compétences distinctives clé de la performance qui motivent mon projet professionnel.

Instaurer un climat facilitant la confiance, contribuer à développer des équipes performantes sont pour moi les éléments d'un leadership clé de la performance et garant de l’atteintes des objectifs et de leur pérennité.

Dynamique, pragmatique, à l’aise dans la prise de décision, orienté performance et résultat, capable de prévoir, d’anticiper, je suis un homme de terrain organisé, ambitieux, courageux, capable de résister au stress, reconnu pour avoir le sens du devoir et des responsabilités.

Bilingue Français, Arabe, j'ai une connaissance des réseaux sur le Maghreb.


Mes compétences :
Esprit d'équipe
Esprit de conquête
Esprit synthétique
Esprit autonome
Management
Encadrement

Entreprises

  • Distriplus - Chef de Région Sud-Est

    2013 - 2015 Développement Commercial
    - Élaboration de la stratégie commerciale et développement des achats et ventes.
    - Développement du portefeuille clients nationaux et internationaux .
    - Création d’un portefeuille partenaires (Transports et Logistiques)
    - Management commercial des vendeurs.
    Résultats obtenus :
    - Atteintes des objectifs CA et management contractualisés
    - Recrutement de 2 nouveaux vendeurs
  • Bourrelier Education - Chef de Région Sud Est

    Amiens 2010 - 2013 Chef de région PACA. Encadrement d’une équipe de vendeurs VRP multicartes.
    - Recrutement des agents commerciaux
    - Formation aux techniques de ventes et accompagnement terrain
    - Management d’une équipe de 12 vendeurs
    - Contrôle de l’application des conditions commerciales et de la politique commerciale de la société
    - Suivi de appels d’offres des municipalités
    - Négociations des accords Grands Comptes et distributeurs.

    Résultats obtenus :
    - Recrutement de 3 vendeurs se hissant sur le top 10 vendeurs après 1 an d’exercice
    - Augmentation du CA , +16% en agissant sur la déperdition des secteurs non pourvus et en dynamisant le réseau des distributeurs régionaux et locaux.
  • K+S Compo France - Responsable de Ventes

    2007 - 2010 Responsable régional des ventes sur la région PACA pour la commercialisation de produits de jardins réseaux GSA/GSB et Circuits Traditionnels.

    - encadrement et management 10 agents multicartes grossistes
    - management, contrôle et formation des vendeurs au quotidien
    - relais de la politique commerciale et marketing
    - négociation régionales SCA Leclerc
    -
    Résultats obtenus
    - augmentation des ventes +12%, par la mise en action de prospection de nouveaux clients
  • CPM France - Commercial

    Issy les Moulineaux 2004 - 2006 Commercial en GMS basé à Lyon
    - Ventes en One Shot d’opérations marketing
    - Mise en place et théâtralisation des produits promotionnels.
  • Promodip Field Marketing - Responsable d'équipe

    2002 - 2004 Merchandiseur
    Mise en place d'Opérations marketing.
    Théâtralisation des MEA

Formations

Réseau

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