Mourad Z.
International business developer, ESII Reception technology
De formation commercial et technique ( MBA, et BWL en Allemagne), je dispose de compétences de plus de 6 ans en Management, en Marketing et en développement Commerciales acquises au sein d'entreprises exportatrices.
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL:
- Développement commercial sur mes zones à l'export:augmentation du CA +10000% (dés la premiére année).
- Fidélisation de clients sur la zone Export dediée.
- Développement et recrutement de réseaux de distribution (Partenaires, Agents, ...)
- Animation de réseaux de distribution à l'internationnal
- Définition et mise en place de Plans Marketing Opérationnels
- Renégociation de contrats
- Création d'activités nouvelles.
Maitrise de l'anglais, de l'allemand et de l'arabe
128 contacts- Suivi du réseau de partenaires existants
- Développement du chiffre d'affaires ainsi que de la notoriété de l'entreprise.
- Selection, formation,Animation et visite distributeurs à l'export
- participation aux salons, et autres evénements
- Réponse aux demandes de devis des clients (financiéres et techniques)
- Veille concurrentielle, suivi des tendances du marché et identification des sources de business potentiel.
2008 - 2010en charge des ventes sur la zone Afrique, Europe et Moyen Orient.
2007 - 2008Je suis chargé de développer les acitivités de deux entreprises françaises en allemagne:
2005 - 2006Lien entre le marketing du siège et de la filiale, Marketing opérationnel : mailing, réalisation de supports marketing…, Marketing stratégique : mise en place d’indicateurs…
Assistance commerciale : traitement des commandes, réalisation d'offres commerciales, suivi. Evénementiel : organisation de salon, de stages technico-commerciaux anglophones.
Chef de projet : Création de charte d?image pour les distributeurs mondiaux
2004 - 2004Recherche de partenaires commerciaux (agents, distributeurs, importateurs…) sur le marché allemand pour le compte d'entreprises françaises. Animation et renforcement de l'action commerciale des agents.
Organisation de salons et de foires commerciales.
Etude de marché sur le marché des produits surgelés en Europe pour le compte d´Eisman
Management des enquêteurs, préparation des questionnaires
Traduction d'écran (programme de commande) français /anglais et suivi clientèle, Mise à jour des dossiers clients sur informatique
