Michael Regal

VALLOUREC & MANNESMANN TUBES, Mumbai (Inde)
Leader mondial de la production de tubes en acier sans soudure


- Etude de marché basée sur informations récoltées sur le terrain
- Elaboration et mise en place d’une stratégie de développement
- Définition du Business Plan avec stratégie d’approche
- Management des équipes locales
- Contacts clients, rapports de visite et coordination avec les Assistantes des Ventes basées en Europe
- Suivi et analyse technique et commerciale du marché (compétition, nouveaux entrants, nouvelles options techniques)
- Coordination et supervision de l’action de notre agent sur le marché local
- Négociations techniques et commerciales
- Suivi de projets jusqu'à livraison
- Support actif de nos agents dans la promotion de tubes pour applications chaudières thermiques et promotion de nouveaux grades d’acier

Spécialisé dans la fabrication et la commercialisation de lignes de conditionnement destinées au secteur agro-alimentaire j’ai été chargé de développer l’activité des ventes à l’étranger (en direct ou en développant des réseaux d’agents), dans l’Europe des 25, en Amérique du Nord et en Amérique Latine.


Ingénieur commercial Export :
CA 2007 objectif: 650 K$ --- CA 2007 réalisé: 700 K$ --- CA 2006-07 croissance: 100%
- Gestion d’un réseau de clients et d’agents commerciaux
- Elaboration et proposition d’une stratégie de développement
- Recherche d’agents et mise en place de partenariats sur les marchés cibles
- Préparation des offres techniques et commerciales
- Développement de nouveaux produits en coordination avec le bureau d’étude
- Négociation technique et commerciale à l’international


Responsable Marketing/Communication :
- Mise en place d’une solution CRM « Customer Relationship Management »
- Création et référencement du site internet
- Création de fiches produit et documents commerciaux
- Organisation de salons professionnels internationaux

Chargé d’Etude Marketing : réalisation de l’avant-projet et de la convention, recrutement des enquêteurs, tri, analyse, remise du rapport final…

Responsable Prospection : gestion quotidienne, recherche de partenaires et de clients, prise de rendez-vous…

Personnage à thème : déguisement en « Tigrou »
Hôte d’accueil : accueil trilingue des visiteurs
Hôte d’attraction : accueil et préconisations trilingues