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Mugler JACQUES-OLIVIER

En résumé

20 ans d’expérience dans des fonctions de Direction Commerciale, Senior Management en Marketing & Ventes, pour solutions/produits technologique (B to B), en milieu industriel.

- Périmètre d’activité mondiale, avec expertise sur zone Asie-Pacifique et Europe de l’Est (expatriations).
- Directeur Commercial : < 65 p., 200 M EUR C.A. annuel, résultats probants sur le parcours.
- Définition et mise en place de la Stratégie commerciale et marketing,
- Expérience en négociation complexe : Interculturelle, cycle de vente long, offre rassemblant plusieurs fournisseurs, variété d’interlocuteurs, montants impliqués, financement.
- Gestion des périodes de croissance et de crise ; analyse et mise en place des changements adéquats.
- Large expérience des structure matricielles complexes, géographiquement et fonctionnellement.

Entreprises

  • 4M - Consultant

    2013 - maintenant Résultats : Contribution au plan stratégisue. Prospection systématique de tous les comptes, accroissement du portefeuille client de 50%, résolution de tous les litiges non soldés, augmentation 30% part de marchés pour 70% des clients.

  • Akers AB - Directeur Commercial & Marketing

    2010 - 2013 Le Groupe Akers, leader dans la fabrication de cylindres de haute technologie, possède 10 sites de production sur 4 continents et emploie 1500 personnes. Ses clients sont essentiellement les producteurs d’acier et d’aluminium. Le Groupe a fait l’objet d’un LBO (Altor Equity Fund) en 2008.

    Résultats : Maintien du C.A. (200 M EUR) et des prix de ventes, malgré la crise; mise en place d’un nouveau contrat pour 100% des agents; révision complète des sites d’approvisionnement des clients; restructuration des entités de la division non performantes/bénéficiaires; lancement de nouveaux produits; mise en place nouvel ERP pour le groupe; mise en place du plan stratégique validé par l’actionnaire; retard de paiement <50% de l’objectif fixé.

  • AKERS AB - Sales Strategy Manager (Business Developement)

    2007 - 2009 Résultats : Validation par le ‘’Comité de Direction’’ de la création de bureaux de ventes à: Istanbul, Le Caire, Madrid et Singapour; créations des structures juridiques; recrutements locaux et formation des personnels nécessaires (11 personnes); activation du ‘’plan de sortie’’ des agents; mise en place opérationnelle des structures dans le temps défini (14 mois); budget prévisionnel tenu (850 K EUR); retour sur investissement opéré en 18 mois.

  • AKERS AB - Directeur General Chine

    2005 - 2007 Résultats : Chine. Prise de commandes passant de 15 à 100 M EUR / an sur la période; marge passant de 6% à 34% sur carnet de commande; aucun impayé; staff local passant de 5 à 11 collaborateurs; transfert réussi de la fonction de DG Chine en fin de mission à un collaborateur local; négociateur principal pour les aspects ‘’marketing & vente’’ lors de la création de la Joint-Venture Akers/Taiyuan Iron & Steel ; résiliation contrats agents locaux pour accès direct aux clients.

  • AKERS AB - Directeur des Ventes Europe de l'Est

    2002 - 2004 Résultats : Russie, Ukraine, Roumanie, Pologne, Ex-Yougoslavie, Azerbaïdjan. Prise de commande passant de 12 à 30 M EUR / an; marge passant de 10 à 27% sur la période; aucun impayé (Couverture des risques de paiements : L/C, Ducroire, Coface, EKN) ; mise en place de crédits acheteurs (Crédit Lyonnais) pour 7,5 M EUR.

  • FORCAST (filiale d'Usinor-Cockerill) - Ingénieur Technico-Commercial International

    1997 - 2001 Résultats : RP de Chine, Taiwan, Australie, ex-URSS. Budgets annuels systématiquement dépassés ; C.A. passant de 3 à 7,5 M EUR sur la période.

  • Première Urgence Internationale (ONG) - Moniteur de Distribution Humanitaire

    1995 - 1996 Résultats: Aide alimentaire et hygiène à 100 structures de santé sur Est de l'Azerbaïdjan.

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